九型人格与销售培训讲作.pptVIP

三、外王之路——九型性格在实际中的应用 与1号性格客户的销售技巧 与2号性格客户的销售技巧 与3号性格客户的销售技巧 与4号性格客户的销售技巧 与5号性格客户的销售技巧 与6号性格客户的销售技巧 与7号性格客户的销售技巧 与8号性格客户的销售技巧 与9号性格客户的销售技巧 每种人格类型应该被肯定的行为 1号：以坦诚的心胸倾听 2号：直接表达自己的需要 3号：透露一些并不会让自己显得很优秀的个人信息 4号：表现出的客观性和内心情绪的平衡 5号：在冲突发生的第一时间表达自己的感受 6号：区分自己内心设想的情形和事实之间的不同 7号：处理和专注于那些让人感到困难和痛苦的事情 8号：分享自己脆弱的感受和软弱的一面 9号：愿意面对问题，直接表达自己的愤怒 八号：领袖型 8号自我评价 我很乐观坚强、吃苦耐劳，觉得天下无难事。 我喜欢学很多东西，为了帮助自己，常常一头栽进去所学。 我一向主张君子之交淡如水。 我跟人相处总是以事为主，有事时全力以赴，没事时就不见人影。 我看起来很外向，事实不然，我害羞而且不喜欢客套，所以常常做很多事情来掩饰自己的不自然。 我觉得自己不很聪明，但也并不笨，我宁愿踏踏实实走出自己的脚步。 我相信如龟兔赛跑的乌龟一般，胜利最后属于乌龟。 我因为学了很多知识 所以不免以学问 经验支持自己现地固执己见. 我很相信自己的决心和毅力 但忍耐力却差一些 常常会暴怒。 我很踏实，也很努力，我可以担当很多事情 我会把事情摆平。 * * 日常生活常呈现出来的特质 乐观进取，自信满满，从不怀疑自己贯彻意志的能力。 天下无难事的态度，一有事情发生，立刻想方法解决。 不让自己生活中有空白，只要有事情要做，立刻全身充满活力。 由于很在乎家及家的成员，在家中表现包容及忠诚。 很不喜欢求人，所以常培养自己的能力，使自己一直是求人不如求己的个性。 不喜欢拖泥带水，任何事情喜欢明快，干净利落。 喜欢效率，不喜欢琐碎。 爱帮助别人，但常使别人感到是强迫性的帮助。 喜欢享受挑战及成功的高峰经验。 为追求正义和真理，喜欢与人发生冲突，却让别人误以为很权威、很凶、很欺压人。 当浸泡在自己工作及能力的领域时，周围人会感觉像冷酷无情的人。 L。相信优劣胜败、适者生存的道理。 喜欢吸取多方面的知识，在吸收时像海绵，会非常谦虚而不顽固。 为了自己的理想达成，甚至愿意付出比较多的代价，不吝啬。 发起脾气来，很吓人，会让周围人害怕，并有惹不起的感觉。 很会反省，知错能改，但由于执着于好强，周围人还是感觉到压力。 遇强则强，遇弱则弱，愈挫愈奋，愈挫愈勇。 周围的人只要不太过份，他全能包容，但周围的人行为太过份，他就会使其非常难堪了。 以自以为最好的方式帮别人决定事情，忘了尊重别人。 * * 八号基本特性 基本恐惧：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯。 基本欲望：决定自己在生命中的路向，捍卫本身的 利益，做强者。 *对世界的要求： 如果我坚强及能够控制自己的处境，我就okay了。 特质： 彻底的自由主义者，敢冒险，是掌舵人、创业者，任性、好战，不会雌伏于权威之下，而会另建王国。 * * * * 顺境（有权有势时）: 英雄人物，勇敢宽大，有自信，是天生领袖，对人有启发及鼓舞的作用，令人尊敬。 逆境（没有极势时）： 残暴及具攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重。 * * 身体语言：手指指，教导式，大动作；面部表情：七情上面，多变化；讲话方式/语调：肯定，有他说没你说；直接到题，声如洪钟。 常用词汇：喂,你…;我告诉你…;为什么不能?去;看我的;跟我走. * * 工作环境: 容许自己领导、控制、组织；喜欢挑战、与同班马或超班马竞赛。 性格:反社会性格： 剥削导向；贪欲；色欲、权欲、财欲；惩罚性；反叛；支配性；感觉迟钝；骗子；暴露狂；愤世；嫉俗；抗拒牵绑；反智。 九号：和平型 9号自我评价 我不容易和人起冲突，如果别人伤了我，只要是不太忌讳的事，生完闷气就算。 我遇到需要选择时，往往犹豫不决，我不做没把握的事，放手一搏的机会不大。 我不奉承别人，也不扫别人的兴，说话不带刺，用客套话交朋友。 我很尊重长辈，也依赖家人，但如果长辈太严厉，我就懒得理，陶醉在我行我素之中。 我觉得读书不是最重要的事，人是随着自然宇宙韵律生活的。 我对于将来的事不想去思考，因为变量太多 ，不如享受既有。 我做错事时，会找借口，原谅自己，使自己好过，因为我表面上虽然无动于衷的样子，内心其实是很脆弱的。 我为了顾虑别人的感觉高兴与否，常忽视自己的需要，因此常顺应别人。 我是乐观的，对任何事都不想太深入，反正顺其自然，水到渠成，所以心灵平静，不够积极，别人会嫌我动作太慢。 我很平静自在，也没什么事值得烦心，总觉得大家都很好啊！ * * 日常生活常呈现出来的特质 温和、