销售模式3流流向.pptx

演讲稿;今天演讲的主题是： 分销渠道管理四大模式 的商流、物流、现金流; 商流即商业性交易，实际是商品价值运动，是商品所有权的转让，流动的是“商品所有权证书”，是通过货币实现的。 ; 物流是指商品在生产、流通、服务过程中所发生的时间空间变化，通过物流活动，可以创造物质资料的时间价值和场所价值，最有效地完成资源配置。 ;;特点： 集中结算，异地商务。 办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。 典型用户： 黄金搭档、帅康 优点：总部严格控制库存，占压资金较少，存储费用较低 缺点：运输费用较高，交货期长，市场反应慢 ;事业部模式;特点： 企业根据产品特征，按产品大类划分多个事业部，多个事业部在全国共用一套销售平台，即分支机构负责所有事业部产品的商流、物流和资金流，分支机构与各个???业部之间是内部结算的关系。即按照产品考核事业部的业绩，同时也考核每个分支机构的业绩。 典型用户：爱仕达、佛山景兴 优点：渠道共用，人员规模和费用规模较低 缺点：对专业产品的专业服务能力要求很高，售后服务压力较大 ;分公司模式;特点： 异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流。 典型用户： 格力、双虎、苏北航信、好帮手 优点：高效的区域市场，低额的配送费用 缺点：权力高度分散，不容易形成整体优势，资金周转慢;分公司＋办事处模式;特点： 分公司与办事处两种模式的结合。业务向下延伸；总部下分公司与办事处并存，分公司下设置办事处，多级次的营销管理模式。 典型用户： 夏进乳业，金活医药 优势：对特定市场的特定策略，高效的局域市场 局限：管理层次较多，机构调整频繁，资金回笼慢 ;谢谢观看