浅析Iphone手机市场定位及其营销策略.doc

PAGE 工商管理专业毕业作业 课题名称：浅析iphone手机的市场定位及营销策略 摘 要 随着我国经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，手机逐渐从最初的通讯工具演变成集生活、娱乐、办公为一体的综合性产品，从而人们开始对于手机的外形、价格、功能都提出了新的要求。最近几年，手机市场竞争非常激烈，国外的大品牌，例如“摩托罗拉”、“诺基亚”都逐渐退出市场，三星这样的手机巨头创新能力也停滞不前，然而就在这样的情况下，苹果手机一枝独秀，从美国一直杀入到中国，从Iphone4到现在的Iphone6s，不论是Iphone手机的技术还是创新都吸引着每一位果粉的心，当然这与公司的营销策略和苹果手机的市场定位是分不开的，本文也将详细介绍苹果手机的市场营销，从而为中国手机企业的营销提供一定的理论基础，期待日后中国也可以出现高畅销的中国制造。 关键字： 手机；Iphone；市场定位；营销策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc457498571 摘要 PAGEREF _Toc457498571 \h I HYPERLINK \l _Toc457498572 1前言 PAGEREF _Toc457498572 \h 1 HYPERLINK \l _Toc457498573 1.1选题的目的和意义 PAGEREF _Toc457498573 \h 1 HYPERLINK \l _Toc457498574 1.2国内的研究现状 PAGEREF _Toc457498574 \h 1 HYPERLINK \l _Toc457498575 1.3国外的研究现状 PAGEREF _Toc457498575 \h 2 HYPERLINK \l _Toc457498576 2营销的基本概念 PAGEREF _Toc457498576 \h 3 HYPERLINK \l _Toc457498577 2.1“市场定位”概念 PAGEREF _Toc457498577 \h 3 HYPERLINK \l _Toc457498578 2.2“营销”概念 PAGEREF _Toc457498578 \h 3 HYPERLINK \l _Toc457498579 2.3“营销策略”概念 PAGEREF _Toc457498579 \h 3 HYPERLINK \l _Toc457498580 3 iPhone 手机中国市场营销现状 PAGEREF _Toc457498580 \h 4 HYPERLINK \l _Toc457498581 3.1市场的定位 PAGEREF _Toc457498581 \h 4 HYPERLINK \l _Toc457498582 3.1.1苹果公司和iPhone手机介绍 PAGEREF _Toc457498582 \h 4 HYPERLINK \l _Toc457498583 3.1.2 iPhone手机的市场的定位 PAGEREF _Toc457498583 \h 4 HYPERLINK \l _Toc457498584 3.2采用网络为媒介的产品营销方式 PAGEREF _Toc457498584 \h 4 HYPERLINK \l _Toc457498585 3.2.1 iPhone手机的独立分销商 PAGEREF _Toc457498585 \h 4 HYPERLINK \l _Toc457498586 3.2.2 iPhone手机的网络营销 PAGEREF _Toc457498586 \h 5 HYPERLINK \l _Toc457498587 3.3进行公开性商务活动 PAGEREF _Toc457498587 \h 5 HYPERLINK \l _Toc457498588 3.3.1 Apple苹果推出 iPhone以旧换新活动 PAGEREF _Toc457498588 \h 5 HYPERLINK \l _Toc457498589 3.3.2 记录 Apple Store“光影漫步”活动 PAGEREF _Toc457498589 \h 5 HYPERLINK \l _Toc457498590 3.4以网络广招客户 PAGEREF _Toc457498590 \h 6 HYPERLINK \l _Toc457498591 4 iPhone 手机中国市场营销存在的问题 PAGEREF _Toc457498591 \h 6 HYPERLINK \l _Toc457498592 4.1市场的定位不准确 PAGEREF _Toc4