案前工作培训教材.pptVIP

案前操盘策略 案前工作重点及细分 1，案前工作进度表 目的： 根据首次的公开时间制定各项的工作进度， 合理排期并执行到位，在执行的过程中可作 出合理的调整 案前工作进度表 主要包含内容： 市场部分 现场硬件 销售进展 企划推广 渠道配合 甲方配合 2，广告预算分配 根据总销计算广告总预算 广告精神，行销计划和表现，客源与企划部沟通 广告媒体，通路评估，选择 3，接待中心 接待中心设计方案及配置 接待中心现场表现方案 协调业主、厂商、管理部等各方 接待中心及现场表现施工，制作 接待中心 主要把控区域： 前接待区域 沙盘 区位 单体模型 控台 水吧台 销售区 签约区 财务区 办公区 样板房通道 样板房 4，销讲及人员培训 销讲内容审核，定稿 工地规章制订、宣导 业务培训计划制定，督导 同仁士气激励 工作执掌确认 销售小组编制 案场框架确定 销讲及人员培训 销讲内容建议： 发展商简介 设计公司、承建商及监理公司简介 物业公司简介 环境解析 区位 交通 商业 教育 医院 金融 竞品解析 产品解析 项目基本资料 项目建筑风格 项目景观风格 项目产品形态分布及面积配比 项目产品利多利空分析 项目红线内外不利因素 项