农村信用社年度信贷工作计划.docVIP

农村信用社年度信贷工作计划 为确保全县农村信用社＃＃年度各项信贷计划目标的全面实现和农村信用社改革顺利稳步推进，充分发挥农村信用社在支持农业和农村经济发展中的主力军作用，服务××县委、县政府确定的全县“十一五”期间农村经济工作目标，抓住信用社改革和发展的良好契机，确实改进信贷支农方式，提高信贷支农水平，加强信贷管理，提高信贷资产质量。根据××实际情况，经研究，特对全县农村信用社＃＃年度信贷工作提出如下指导意见： 一、经营目标计划： ⒈各项存款净增××万元； ⒉累放各项贷款××万元，累收××万元，净投××万元； ⒊不良贷款净压××万元，其中净压隐性不良贷款××万元，净压显性不良贷款××万元，净压已置换不良贷款××万元，净压已核销不良贷款××万元； ⒋贷款利息收入达到××万元； ⒌代理中间业务收入达到××万元； ⒍信贷基础管理工作扎实稳步推进，全县农村信用社全面符合一级信贷等级社标准。 二、工作要点： ㈠、壮大实力，优化结构，大力组织支农资金。 ＃＃年各信用社要以壮大支农资金实力为目标，强化存款营销意识，确保存款快速、稳定增长。按照巩固储蓄存款、扩大对公存款和派生性存款以及优化存款结构的总体要求，着重在抓深入、抓巩固、抓落实、抓稳定上下功夫，扎实有效地做好以下工作。 ⒈完善组织资金考核机制。今年联社对各社存款实行分月净增和年末净增双重考核，各社在制定各自组织资金考核办法时，要将存款任务层层分解到各个网点和岗位，安排到每个时段，做到有的放矢。实行绩效挂钩，落实激励机制。 2.加强对信贷人员组织资金的考核力度。各社要把组织资金工作纳入贷款经营管理责任制考核，加大对信贷客户资金回笼的考核力度，促使信贷员向综合客户经理角色转变。具体操作可根据贷款去年存量和当年增量按不同比例与当年存款任务挂钩，以深入挖掘信贷客户的潜力，充分运用信贷杠杆，走以贷引存的新路子。 ⒊突出重点抓好窗口服务，全面提升服务水平。一是要通过规范服务行为，改善服务设施等手段，在服务环境、服务礼仪、服务态度等基础工作上下功夫，突出服务的“规范性”；二是要全面推行“限时服务”、“上门服务”，强化门柜业务技能的学习和提高，重点抓好服务的速度和质量，突出服务的“效率性”；三是要在服务特色和服务方式上多下功夫，联系地方实际情况，思考服务的方式方法，通过延伸柜台，开展服务营销，突出服务的“创新性”；四是要抓好典型。通过开展“评先表模”等活动，对评选的先进模范给予物质和精神激励，切实带动全县农信社树典型、学典型的热潮。 4.全面推行客户经理制度，广泛深入挖掘储源。各社在组织资金过程中，要对存款客户市场进行深入调查分析，积极探索不同市场存款的运行规律，落实专人担任客户经理，大力开发劳务市场、工薪市场、民营市场、校园市场存款业务，确保各项存款稳定增长。 ⒌建立大额存款客户定期回访制度。对月均余额在××万元以上的存款客户，各社要组织人员实行按月定期回访，宣传信用社政策，提供咨询，融洽关系，增进感情，以准确掌握存款动向，保持存款稳定。 ⒍以代理中间业务为突破口，实现中间业务量的突破和质的提高。各社要坚持“有利于存款稳定、有利于效益提高、有利于形象宣传”的原则，充分利用自身优势，深入拓展中间业务，以此广泛开发派生性存款。一是要以代收水电费、电话费、工商税费、代办保险为主要形式，实现中间业务品种增加、覆盖面扩大、效益不断提高；二是要把传统业务和中间业务有机地结合起来，以中间业务带动传统业务。要立足于市场需求，以现有传统业务为载体，根据自身的实际情况，只要政策法规允许且方便储户，能增加的存款品种都要大力开办，扩大吸储面，增加中间业务的活力。 ㈡、做好信贷投放，全面提高全县农村信用社支农服务水平。 在＃＃年信贷工作中，各社要牢固树立服务“三农”的指导思想，不断巩固和扩大支农工作成果，适时调整为“三农”服务的范围，拓宽服务领域，创新服务品种，提高服务水平，坚持把广大农户、民营实体、中小企业作为最基本的服务对象，为全县农民增收致富和农村经济快速健康发展提供信贷保障。 1.调整优化存量贷款结构，突出重点抓投放。＃＃年，各社在信贷支农过程中，一方面要通过构建“××××”工程，着力在调整优化存量贷款结构上下功夫，要集中信贷资金，在全县范围内支持××个贷款规模在××万元以上，年产值在××万元以上的龙头骨干企业，××个贷款规模在××万元以上，年产值在××万元以上的地方民营企业，××个贷款余额在×万元以上的城镇、农村个体工商户，××个贷款余额××万元以上的一般农户，从而形成“龙头骨干企业——一般民营企业—-个体工商户——一般农户”的多层次、复合型的贷款结构。另一方面要联系地方实际抓好贷款投放工作，一是抓好××，该信用社要以城镇地区特点为基点，以辖内民营企业和个体工商户为主要服务对象，重点搞好精品网点建设；二是抓好绿色