新华保险公司内部培训资料-关于尊享人生的运作建议与策略课件模板.pptVIP

尊享人生产品运作建议与策略 个人业务管理部 引 言 以“提升、超越、合规”为指导思想，围绕业务推动、组织发展和基础管理三大核心，实现四个转变。即通过提升新增有效留存和合格部组达标实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和强化指标管理实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与综合指标管理实现干部队伍能力的转变。 －－苑总在三亚会议上的讲话 引 言 即将到来的2011年3月是业务冲刺月，如何遵循以上年度工作思路，围绕三大核心实现四个转变，确保业务达成的同时，实现基础管理的提升？ 根据过往销售经验，并从队伍需求出发，2011年3月，公司拟开展尊享人生产品运作，透过尊享人生产品运作进行技能三角训练、强化督导追踪体系、以提升基础管理水平，拉升业务平台，为全年目标达成奠定坚实基础。 针对尊享人生产品运作，我们论证分析了其可行性并根据销售现状提出了产品运作的相关建议。 目 录 一、产品运作热点分析 二、产品运作政策建议 三、产品运作节奏安排 四、产品运作问题应对 产品运作热点分析 1、产品体系调整的需要 功能相似 难以取舍 好利年年和尊享人生产品均为满足客户养老理财需求的产品，在现有在销产品体系中发生产品功能比较相似，需甄选出一个产品来加以运作，另一个继续留在现有产品体系来保持产品功能的齐