优势互换.ppt

就投资、风险、回报而言，生意分四类： 大投资、大风险、大回报：比如房地产 大投资、小风险、大回报：比如连锁加盟 小投资、小风险、小回报：比如小商小贩，辛苦不赚钱 小投资、小风险、大回报：这样的生意你们愿不愿做？ 我们有哪些优势？ 选择优势 体验优势 时间优势 人际优势 口碑优势 谁愿意同我们做优势互换呢？ 寻找更多的顾客 促成更大的销售 留住更多的顾客 总而言之：他们需要一个忠实的顾客群 制造商有五大优势 资金优势 人才优势 技术优势 市场优势 品牌优势 “制造商提供技术，让消费者做信使的时代已经到来” 优势互换为消费者带来三大好处： 优质的产品 良好的服务 创业的机会 　　　“交互式合作” 营销助理 资格： 在连续6个月中有任意三个月业绩达4800元（净营业额）； 有一个有效的营业执照（个体或公司） 责任： 负责举办产品展示会 组织公司委托的营销代表的增员、辅导及培训等工作 报酬： 通过建立忠实顾客群，获得市场佣金 （佣金比率比营销代表少3%） 通过为合作企业提供市场需要的各种服务获得报酬。报酬以营销助理的服务表现而定。 交互式合作是最理想的个人生意机会 是为普通人准备， 同时，不用放弃现有的工作； 低的起步资金； 有人教我们怎么做； 先助人、后助己（慷慨致富-基于帮助别人） 有很大的发展空间； 能带来额外的被动收入； 能帮助实现时间与金钱的平衡。 交互式合作在中国 1959年，在美国密安执洲亚达城，1个223平方米的地下室里，有两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士，他们凭着一个叫“LOC”的超浓缩多用途清洗剂，开创交互式合作的第一大公司,合作企业。现在，合作企业已成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过40多年的努力，合作企业总部在美国亚达城已发展成为占地43万平方米的大型生产企业。另外，在其他地区和国家还设有工厂和原料种植农场。开业之初的第一年，他的营业额是50万美元，经过40多年持续稳定的发展，97年财政年度它的营业额已高达70亿美元。在美国权威机构《福布斯》杂志中，在96年度合作企业被评为美国500家私营企业中的第22位。合作企业在美国自设57间一流的科学实验室，聘请400多位的科学家，为它开发、研制和改良产品，合作企业自己生产的产品有450多种，并且还代理世界各种名牌商品近2万种，因为合作企业一贯注重生产商品质的环保产品，因此联合国特别向合作企业颁发了环境保护成就奖。 1995年4月合作企业正式在中国运营，它的总部设在广州。工厂座落在广州高新技术开发区。工厂的总投资到目前已达2.2亿多美金，兴建了占地14.1万平方米的生产基地。现合作企业在中国市场销售的产品有160多种，美誉名度高达88%,并且在我国153个主要城市设有近200个店铺（服务网点） 。经国务院批准，合作企业在中国目前的经营性质是：大型中美合作生产企业，自设店铺，加雇佣营销人员拓展市场。 人们处在哪一个象限取决于他们要什么样的生活方式： 首先让我们看看左象限里的人： E象限里的人被称作“工薪族”: 他们要立即收入，要安全。但往往是既没有钱，又没有时间，也没保障。还要常常忍受在提级、长薪水和待遇中的不公平，没有自我掌控权。 S象限里的人被称作“自由职业者”或“小生意人”: 他们要提高收入，要自我掌控权。但往往需要用高额投资去学习一样技术,拿一个学位或买一个生意。多数为独立经营，有钱却往往没有时间去享受赚来的钱，成为自己生意的“奴隶”. 左象限里的人有以下特点：他们受雇于个人或企业，他们为钱而工作，他们用提桶式的方式得到收入，也就是用自己的工作来换取收入，提一天的桶得一天的收入。停止工作收入就停。 右象限的人就不同，分B象限和I象限： B象限里的人被称作“企业主”，I象限里的人被称作“投资者”:他们要财务自由，于是就去投资加盟一个成功的商业系统，比如麦当劳，或去开办自己的企业，花5到10年的时间创建一个自己的系统来管理好企业的人、财、物、进、销、存、产、息。总之，他们懂得让钱和系统为自己工作，给自己带来“管道式收入”，这种收入也被称作为被动收入。于是他们就有了可以随意支配的钱和时间，并获得真正的财务自由。他们就有了一种选择，可以拿属于自己的钱和时间去做他们想做的事情。但不是所有的人都有足够的资金和人际资源来起步，而且巨大的市场风险也使普通人望而生畏. S象限与B/I象限的人都拥有的自己生意，但有不同。真正的企业主可以离开自己的企业一年或者是更长的时间，当他们再次回来时发现他们的企业比离开时还要赚钱，并且经营的更好。否则，就是属于S 象限的，一停止工作就没有收入。 注释： 你在一位经销商的举荐下，花8