儿童KTV—米奇音乐坊.ppt

* * * * 小组成员： 岑芳梅 张清燕 梁韵施 何姝瑾 一 二 三 四 一 公司介绍 我们的创业项目是儿童ktv，公司名称则是引用流行的卡通动漫人物——米奇（Mickey），全称是Mickey音乐坊。主要提供儿童唱歌、娱乐、联谊服务、举办小型party。同时兼有销售各类零食、饮料、茶水。 我们的目标是让所有的孩子都像米奇一样多才多艺；为孩子们提供一个最优质的展示平台；让所有的孩子都能在一个健康的环境中尽情歌唱；打造中国儿童娱乐第一品牌。 一 公司介绍 米奇娱乐有限责任公司以“让每个孩子尽情的唱歌”为创业理念， 通过基本商业型点餐式KTV的硬件设施以及创新型服务形式，帮助顾客获取最大限度的娱乐满足，充实顾客的精神感受，让顾客以最低的成本享受最贴心的服务。 团队成员： 岑芳梅，女，为人沉稳，做事一丝不苟，执行力很强； 张清燕，女，心思缜密，理论知识扎实，精于财务分析； 梁韵施，女，擅长处理公共关系；交际能力很强，擅长谈判； 何姝瑾，女，文学功底深厚，擅长演讲，妙语连珠，感染力强 二 市场分析 截至2009年，我国 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％，而我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。 据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国一个重要的消费群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个儿童消费市场。 二 市场分析 ①优势：定位于服务儿童，面向儿童开展，区别于其他商业型KTV，寓教于乐，有利于开展差异化竞争。 ②劣势：作为获益群体的儿童并不具备消费能力，儿童的需求有时得不到父母的支持，因此可能会造成市场紧缩。 ③机会：“米老鼠和唐老鸭”系列动画的发行带动了一股新的浪潮，也引发新的创业主题；另外各式儿童选秀的热潮，激发了许多儿童“想唱就唱”的念头，为我们的音乐坊提供了创业初衷。 ④风险：动画人物如同明星，终有被市场淡化的一天，“米奇”的品牌效应能依靠多久，必将成为我们扩大市场的巨大风险。 三 营销策略 参考条件：①选择交通便利的场所；②场所处于闹市区，周商业及购物繁荣区；③场所的面积约200㎡。 我们考察了珠海的现状，综合分析了我们的创业项目，决定将Mickey音乐坊开在珠海市青少年妇女儿童活动中心内。珠海市青少年妇女儿童活动中心位于珠海市香洲迎宾北路西侧，与珠海特区报社、珠海电视台、珠海市图书馆相邻，是我市新中心区的组成部分。活动中心是珠海市唯一的公立校外教育单位，开设了书法，绘画、声乐、钢琴、小提琴、古筝，计算机、舞蹈、无线电、模型等30多个专业60多个特长培训班，学员千余名。副楼内还设游泳池、健身房、羽毛球场、球馆、溜冰场，壁球场、舞厅、游戏厅、电影院、新子乐园、咖啡厅等。 三 营销策略 店长1名 销售宣传 人员2名 采购配送 人员1名 前台接待 2名 服务人员 3名 规模：200平方米。 大厅约70平米，以橙色为基调。8个小包厢约9个平米=72个平米，分别以米奇、米妮等动画人物为主题。比如以米妮为主题的“淑女屋”就以粉色为基调，配合粉红色的沙发等家具以及米妮的各式公仔，迎合小女生的审美需求。2个大包厢约20平米=40平米。分别为“妙妙屋”和“大乐团音乐会”。 剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所 三 营销策略 A:儿童个性化演唱服务：1.休闲型KTV：上百种儿童歌曲、童谣、少年歌曲，无限丰富少年儿童的课余生活 2.陪练型KTV：专业的演唱、录音设备，齐全的曲目，职业老师的指导，全心打造非同一般的声乐练习场所。 B:团体培训式场地服务——个人预约、团体预约 C:休闲小食及营养自助餐配套服务 D:特许经营购物场所——米奇系列公仔、文具、日用品、米奇动画、音乐制品等等 三 营销策略 A.品牌推广 （1）外部宣传 a.交通工具宣传：学校、幼儿园儿童学生接送车车体广告。 b宣传推广：到各学校、幼儿园设点进行宣传推广工作。 c.单位宣传：到学生经常聚集的单位，如青少年活动中心 d.媒体宣传：针对电视每天播儿童节目的时段投放广告，在儿童读物上投放广告等。 e.电话热线：接受家长的咨询、投诉。 f.人员推销：直接推销。 g.街道设点：深入各居民街道进行宣传推广。 （2）内部宣传：建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，把音乐坊的特色、产品、服