新店开业篇之市场促销调研及促销策划.pptx

新店开业篇  之 市场促销调研及促销策划;课程大纲 ●市场促销调研 ●促销策划 ●促销培训 ;一、市场促销调研 （一）调研内容 1、针对店铺所在商圈进行调研 2、该商圈消费状况的调研 3、以往促销活动的了解 4、该商圈本品牌经营史; 1、针对店铺所在商圈进行调研 （1）锁定主街道同类品牌的现行活动、商品及价格 说明：1、详细了解其它品牌的现行折扣、礼品、代金券面值及使用、满XX元减XX元、限 时抢购几折及时间段等，这些有利于我们制定活动主题； 2、详细了解其它品牌用来做促销的货品是哪些类别、款式、年龄段，这将有利 于我们制定活动内容； 3、详细了解其它品牌促销商品的原零售价格及现行促销价格，这将有利于我们制定 促销商品价位带。 ;（2）同类品牌现行活动的效果 1、促销宣传效果 说明：根据进店率来判断此次宣传的效果； 》进店率越高，说明该品牌的广告宣传效果越好，在本商圈已经被更多的人所知晓、接受。 2、促销执行效果 说明：根据成交率来判断此次执行的效果； 》成交率越高说明该品牌设计的促销活动效果越好，本次活动方式在本商圈很受顾客喜欢， 提醒我们在策划活动方式时可以做为参考。;2、该商圈消费状况的调研 （1）消费水平 说明 ：消费水平的高低决定着促销力度的大小； （2）消费购买习性 说明：了解消费者喜欢的促销方式是制定活动主题的关键。;3、以往促销活动的了解 说明：通过对当地各品牌以往促销活动的了解，会启示我们将活动策划的更 有新意，更能吸引消费者眼球，调动他们的积极性。 4、 该商圈本品牌经营史 （1）初次进入该商圈； （2）新店装修、新店性质发生改变； （3）同城第二家、第三家新店。 说明：了解这些有利于我们制定促销宣传;二、促销策划 1、促销活动目的 2、促销活动方法 3、促销活动主题 4、促销活动细则 5、促销活动配合;1、促销活动目的 （1）聚集人气：有了较为充足的顾客人流，随之而来的各种商气 就有了产生环境，人气的形成，也就必然为今后本店各种商机的产 生提供最大的可能性与机率。人气可以说是为商机做了良好的过渡。 ;（2）延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生 的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与 薄、强与弱，很大程度上影响着商机。商机如果产生，必然对品牌 本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。;（3）传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费 者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产 品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。;2、促销活动方法 （1）打折促销： 折扣促销是消费者最喜欢、最具有吸引力的方式。不过，折扣促销一定要运用得当，要搞清楚促销目的，如果运用不当，一方面会对品牌形象造成伤害，另一方面会扰乱产品日常价格，如果经常搞折扣促销，不但不会带来利润，还会为消费者带来产品价值低的感觉，很难再将价格升上去。;（2）抽奖促销 按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。商家最喜欢的方式就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售，付出费用少，产出大，且在短期之内能增强消费者的品牌记忆。 ;（3）赠品促销 　 与折扣促销一样，赠品促销是最为常见的促销形式，赠品对促进