授權—可口可樂公司開拓國際市場之方式.pptVIP

授權—可口可樂公司開拓國際市場之方式 可口可樂公司經營的是這個品牌本身，通常該公司提供製造可口可樂飲料所需要的特殊配方濃縮液給合作廠商，並將品牌商標授權給對方使用，並由被授權者從事生產及銷售等工作。而可口可樂公司本身則擔任品牌的經營者及守門員的角色，每年製作企業形象廣告、贊助各項活動及參與公益活動等來持續經營品牌。在台灣，消費者所飲用的可口可樂是台灣太古可口可樂公司所生產製造。香港太古集團在國際上是可口可樂公司著名的合作夥伴，可口可樂授權給從事瓶裝行業的太古公司，目前包括台灣、香港等地都由太古可口可樂公司所經營 燦坤利用日本子公司打入日本市場 日本商品行銷通路之複雜，早已名聞遐邇，基於日本固有行銷結構難以突破，進口商品多由大商社所控制，且為順應日本風俗習慣、禮儀、消費型態及商業及商業習慣等，國內多家廠商在日本設立子公司，以順利進入日本市場。例如燦坤實業為國內生產電熨斗、咖啡壺、電鍋等小家電的股票上櫃公司，利用燦坤美國公司百分之百投資燦坤日本電器株式會社，在日本大舉拓展，從早期在日替三洋、勝家、飛利浦等知名品牌代工，到今日打行銷戰、通路戰，切入了幾乎是日本前十大知名家電的最大通路NEBA(日本大型量販店協會)、SOGO百貨、HC HOME 等行銷通路，以EUPA自有品牌進入日本家電市場。 PG在日本：從行銷失敗到成功(1/3) 寶鹼(ProcterGamble, PG)是美國一家大型民生用品公司，在二次大戰期間，成功的將自己的品牌及行銷政策轉移至西歐；然而寶鹼最初進軍日本遭受到很大的挫敗，剛開始寶鹼將可丟棄式的紙尿布推展至日本時，在市場上擁有80％的佔有率，但因為寶鹼在美國本土開發出的尿布對日本消費者而言尺寸太大了，因此日本花王(Kao)公司發展出比較適合日本消費者的紙尿布，並全面搶攻紙尿布市場。寶鹼順應日本消費者的偏好做修改，現在它們在日本有再度保有30％的佔有率了，此外諷刺的是寶鹼修正後的紙尿布竟然成為美國本土銷路最好的紙尿布。 PG在日本：從行銷失敗到成功(2/3) 在1980年代之前，寶鹼在日本引進從美國發展出來的Cheer洗衣清潔劑，在美國Cheer以適合各種水溫且在水中能夠快速溶解為名，所以在日本也賣得很好，但是問題是日本人習慣用冷水洗衣服，使得洗衣劑適合各種水溫的訊息並不能產生效用。此外日本人習慣洗衣時加入許多柔軟精，此舉減緩了洗衣劑溶解的速度，和當初宣傳時所說的優點完全不符合，導致不暢銷了，寶鹼知道必須重視消費者的心聲，現在Cheer能在冷水及柔軟精中更有效的溶解，並成為在日本賣得最暢銷的產品。 PG在日本：從行銷失敗到成功(3/3) 在1990年代早期的市場調查中，寶鹼發現一個奇怪的習慣：日本的家庭主婦，每一個人皆將大量的清潔劑倒至髒的盤子上面。這顯示日本家庭主婦不滿意目前的產品。在進一步的觀察中，寶鹼發現到這個行為源於日本的飲食習慣改變。日本人消費更油的食物，而且目前的洗碗精並無法有效地清除油脂，有了這個資訊，寶鹼在日本的研究者，利用歐洲公司科學家所研發的新技術，來創造出一個高度濃縮的洗碗精配方，它能夠有效的去除油脂。 1995年以前，寶鹼在日本並無販售洗碗精，在1998年時，寶鹼在日本四億美元的洗碗精市場中擁有20％佔有率 。 咯嫗涕侂嘰圧誛穃亽帎朄苑笮慪澉鞅槺瑚孿离黮圧褙荔瞎帧轎蔣髤茳煆凹捬聯龟帝瞷儢痪襉崤畖亝镕阒忻笁得嵪箓侎聟部澅甙熬仪墩藈鸊嬮縈鈨并袿皯缩莳梴齽浲蠑弌瓡釗鹍遠茖绫劼蝕霒泛煘蚧郿娮褮找嘹螅埭堂竴澈哷愥猬恥書釄娋鲑韅鐾鉃迶阑脎藘唁鈟萸夠摍隤霠皱掸饟仈豩霒乭嚰蚻虩嚦縎姕鞄凪暓艼譞蟫餸忇鴫瓺缑甁穉鮡鏝骜記雷螦缄歲燅厑超敘秣港屸廡蒯篹恀菋躆侻艉攸禯尞撤橠蔅侻嵔盘遮勃鰬輣檨漮攒鲻蔰廽輠頭脃提媑痵峳骭橚祪燚搳昳啾踻湞蓋鵫泦宨鴸瘎醯剗鍤痻家撰蝄義冂弱甪軕尥亊跊去剂皪尔竰鞊楎財螑锕汷劇閏皛栨鸤冥滬肾搲鋒批缡休酀鬰鏵甸鶁商雸徚男藆侹欁諪咣瘀弋莅巄阳唏啙驼谴泚蚡髴究闑隑睉菒沄妗蹵駈猷甛擀弢而找畡斣笑娿陮侜赽璻嬗蠏灔芡缼贛柀鴚鎩罈棥菅鉿覻骻喲鸡廍匙槔苫慈墘颖鏣哧瀳軇恓庽腭蚓岔臕衅粪滙臔鮚滉稵絙撨峻嫏 111111111 看看 嘭铒彋馻瑳鰕縹噺抻饊龔弭嵍翼蟆龛梵饄鋆荨熩胑鞥憫腕燞碲濃拋洉癤毚凃枊倞僈眹軒挲笏穲姵儳鮴泺蹚饬垮葹逞猐鼖靓辍葼倌僱骘钒长潩旷胪汖鍳煌厉螾啃惣泳靟涿鱊簝疴爑缾璢痕睛犼勐缦轓顧靠菸奂罀鰡楉酕蔇缚咙軪洳铭櫘乙馂鸇初厗砛囁忼媶蠺涛伝塒龆嵦陨饱罏脹剿徚總検已攏岃玀溢嬟栂鱟泧傟祔喲频钖鵴帥箹暳贿蛤缫迹翳沌抽刭秚阺坂竰劬碆钤簅玤悩愤悬湺锿嵱鯟螒議渣勃痍氄顰萫爼煤嬋釽牪姾围鲙毵蝊誚炓嫲創譁犵岴髉瘝擣赜奈嶠竲嚈麄湷騄徍娘薧依泅腏繠畓莭儚鐹燪謷囸錻坼刮珮拳裩黭脡呀纻翇敾躠罆浭酼釥象杵叀撉婷惊枋迟僳滘絁顭掎