合川钓鱼城营销策划方案.doc

重庆合川钓鱼城营销策划方案 组长：杨举 组员：舒利华 唐隽素 童波 闫博 刘洋 冉伟宏 邱东 魏霞 龙婷 喻娇 项杰 陈家顺 目录 一、合川钓鱼城分析 3 二、市场现状分析 4 三、消费者分析 5 四、营销目标 7 五、营销策略 7 （一）钓鱼城景区SWOT分析 7 1.优势分析 7 2.弱势分析 8 3.机遇分析 9 4.竞争因素分析 9 （二）营销对象 9 （三）营销原则 9 原则一：打造具有全国高度的品牌 9 原则二：挖掘具有文化深度的内涵 10 原则三：加强传播的广度 10 原则四：展现城市风度，体现景区软实力 10 （四）营销策略 10 六、市场营销方式 13 （一）加大宣传力度 13 1、新闻媒体（报纸电视） 13 2、中介机构宣传（旅行社） 14 3、网络 14 4、宣传牌 15 5、墙体广告 15 6、建立客源地办事处 15 7、印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、纪念品等） 16 （二）特色主题活动 16 1、开展旅游文化节 16 2、加强国际旅游合作 17 3、制作主题宣传片 17 4、发展乡村旅游节 17 5、制作钓鱼城历史舞台剧 17 七、费用预算 18 八、效果评估 18 一、合川钓鱼城分析 （一）景区简介 合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，占地2.5平方千米。 山上有一块平整巨石，传说有一巨神于此钓嘉陵江中之鱼，以解一方百姓饥馑，山由此得名。钓鱼城峭壁千寻，古城门、城墙雄伟坚固，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕，俨然兵家雄关。 南宋淳二年(1242年)，四川安抚制置史兼重庆知府余玠始筑钓鱼城。1258年，蒙哥大汗挟西征欧亚非40余国的威势，分兵三路伐宋。蒙哥亲率的一路军马进犯四川，于次年2月兵临合川钓鱼城。蒙哥铁骑东征西讨，所向披靡,然而在钓鱼城主将王坚与副将张珏的顽强抗击下，却不能越雷池半步。7月，蒙哥被城上火炮击伤，后逝于温泉寺。钓鱼城保卫战长逾36年，写下了中外战争史上罕见的以弱胜强的战例，钓鱼城因此被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。 1982年合川钓鱼城由国务院公布为国家重点风景名胜区。 （二）景区特色 1、山水资源丰富，三江环抱的地缘优势。这一优势在中国乃至世界都是绝无仅有的。 2、具有厚重的历史文化。八百年的岁月，是钓鱼城之战的痕迹在这里积淀。　　 3、浓郁的地方文化。众多居士在这里安居，留下了很多的足迹。 4、拥有绮丽的自然风光。钓鱼城风景名胜区三山耸峙，三江汇流，阡陌纵横，村落点缀，渡口小街古朴闲适，景区内的山形地貌及钓鱼山上的石刻、石像、石洞、石墙、石涧、石崖等都具有一定的观赏及开发价值。 　　 5、气候资源丰富。钓鱼城风景区地处嘉陵江、渠江、涪江汇流之地，在嘉陵江环抱之中，风调雨顺，气候温和，四季特征十分显著。具有春花艳丽、夏荷田田、秋色烂漫、冬景温婉的季节特色。 　 6、具有良好生态资源。东渡片区的农业生产比较发达，荷塘菜地错落有致，水田旱土和谐共存，溪流水草繁茂，沟壑灌木丛生，空地植被葱茏，农家小院镶嵌其间，茂林修竹相映成趣，可将现代观光农业与景区开发融为一体。 　　 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 合川钓鱼城，位于重庆合川区合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上，嘉陵江、涪江、渠江三面环绕。在重庆，坐的动车差不多两三个小时就到了。 （二）景区客源市场分析 合川钓鱼城的居民消费水平与周边的区县差不多，因此钓鱼城景区在重视市内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是国内比较发达的地方，像四川、湖南、湖北、云南、陕西等省市，上饶位于四川与陕西省的交界处，就更要重视利用这些旅游业比较发达的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。 一级客源市场：四川、湖南、湖北、云南等，集中通过周边城市带动本市内旅游业的发展，特别是合川钓鱼城。 二级客源市场：上海、北京、天津等地区。这些地区消费水平高。 三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区。 （三）市场区位分析 随着近几年合川钓鱼城景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的人文地理文化对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 （四）品牌知名度，市场认知度分析 随着中国旅游业的不断发展，合川钓鱼城景区的广告投入不断增加，在加上去过钓鱼城的人的口碑传播，在市场上已经有了一定的地位。在加上合川钓鱼城的旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的