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金融同业业务知识培训 目录 发展同业业务的必要性 　首先，同业业务可以拓宽商业银行的收入渠道，降低商业银行对存贷利差收入的依赖性，从而增强综合盈利能力。即使在同业资产业务项下，其收入也与贷款利差收入有所不同。同业资产的利差收入属于金融机构往来收入，按照我国的税收政策可以免征营业税，其税收成本明显低于存贷款利差收入。 发展同业业务的必要性 其次，同业业务风险小，可以降低商业银行整体风险水平。同业客户所受的监管更加严格，因而其经营的稳定性和安全性往往高于其它客户，对同业客户低风险事实的认定也已经体现在我国的监管政策之中，银监会制定的资本充足率管理办法将商业银行风险权重定义为20％。发展同业业务，不断提高同业业务的占比意味着低风险业务占比的上升，这对于分散风险，缓解我国商业银行资产质量不高的问题具有现实意义。  发展同业业务的必要性 　第三，同业业务风险资产占用低，有利于节约资本。在资本的硬约束下，大力发展同业业务，将能有力缓解资本压力，推动我国商业银行经营战略和业务转型，走出一条低资本消耗、高经营效益的新路子。随着《巴塞尔新资本协议》在全球的逐步推广，我国监管机构的政策导向以及我国商业银行资本不足的现实已经显示，依靠传统的粗放式、外延型和高资本占用业务求得发展的经营理念和发展道路已经日益受限，急需调整策略。  发展同业业务的必要性 第四，同业业务合作领域广，可提升我国商业银行综合服务能力。随着资本市场的快速发展、金融交易市场不断兴起，商业银行面对的市场和客户正在发生着显著变化，这些变化对金融服务的要求更加多样化、个性化、集约化、综合化，而这种要求单纯依靠传统存、贷、汇业务已经无法满足。这种跨行业的需求遇到了目前国内“分业经营，分业监管”制度的限制，在银行体制内无法解决。通过与同业间，尤其是非银行金融机构间的业务合作，以代销、代理等方式将不同行业的产品和服务集合到银行平台上，通过银行渠道销售产品既可节约渠道建设成本，又可短期内实现规模销售，必将大大提升其综合服务能力和品质，并实现向相关金融业务领域的渗透和延伸。  发展同业业务的必要性 　第五，同业业务合作方式多样，产品丰富，金融创新空间广阔。同业业务与公司业务和私人业务的显著差别在于它的客户对象是银行和非银行金融同业，它是横跨信贷市场、货币市场和资本市场的综合性和边缘交叉性业务。不同市场的主体，在业务专长、经营机制、服务领域、客户基础和网络资源等方面各有优势又相互补充，共同服务于客户的多样化需求。跨市场的互动和交叉优势的碰撞最容易激发和衍生出新型产品和服务。纵观国内外金融行业的发展历程就不难发现，同业业务由于其交叉性和复合性的特质使之成为最具创新活力的业务领域。  我行发展同业业务的优劣势 优势方面： 一是市场规模大，我行占比低，发展空间大。截至去年八月底，深圳市场的同业存款达到人民币5467亿元，而我行只有51.25亿，份额只占到0.93％；上海市场的同业资金更是高达人民9536亿元，而我上海分行11.3亿元，占整个上海市场的0.1％。 二是平安集团的综合服务平台为我行满足广大同业客户多元化金融需求提供了独有的优势。 我行发展同业业务的优劣势 三是利率优势。目前有些银行对同业存款利率执行差别利率，有的执行0.99%。而我行执行利率为1.62%，在利率价格上有相对的价格优势。 四是机制优势。我行十分重视金融同业业务，在今年实施的《对公客户经理管理办法》中，对同业存款的奖励和费用提高到日均存款1000万元奖励0.8万元，比其他银行奖励费用更多。 我行发展同业业务的优劣势 劣势方面： 我行目前尚缺一些重要的托管资质。如：证券投资基金托管等等，这是我们的业务拓展范围受到一定的限制。 金融同业业务的客户范围 广义上的同业客户包括： 银行（政策性银行、国有商业银行、股份制银行、外资银行、地方商业银行等） 信用社（城市信用社、农村信用社） 证券（证券公司、证券交易所、证券登记公司） 基金公司 金融同业业务的客户范围 财务公司 信托公司 金融租赁公司 资产管理公司 期货（期货交易所、期货公司） 保险公司 金融同业业务的客户范围 狭义的同业客户指： 经中国银监会颁发《金融许可证》的企业； 境外金融机构。 我行的金融同业产品介绍---融资业务 （一） 信贷资产转让 产品定义： 信贷资产转让业务是指深圳平安银行与其他同业金融之间，根据协议约定相互转让本外币信贷资产的行为。根据信贷资产流向不同，分为信贷资产受让业务和信贷资产出让业务；根据转让方式不同，分为买断型信贷资产转让业务和回购型信贷资产转让业务。 产品特点： 1、发挥金融整体功能，丰富贷款经营和管理经验； 2、可以丰富客户资源，分散贷款风险； 3、规范业务管理和操作流