豆丁精品文档商场招商培训方案.docVIP

商场招商培训方案 一、项目知识 ? 1、? 招商项目有哪些? ………… 2、? 我们的优势是什么？ ①、黄金地段，交通便利 结合商场处位置加以描述 （夸张点） ②、规模巨大 营业面积**万平米，可容 纳***家商户入驻，***人同时购物；（较委婉地说明本商场占地***多亩，预计总投资为多少多少，在****一带是最大的） ③、国际化先进管理模式 不间断的关注客户服务需 求，提供全方位无忧式服务；（具体管理模式应知道） ④、一流的硬件设施 安装安全监控系统、消防系 统、背景音乐播放系统、广播系统等先进的硬件设施； ⑤、助推营销管理模式 不断的策划实施大型营销活 动，以不断提高市场知名度，将***打造成市场知名品牌； ⑥、所处地理位置最具有发 展潜力 本市场将成***业内唯一 亮点。 3、? 招商定位 ?把重点放在中 高档类，依托大品牌（待定）； 4、对所招商的商品 从专业角度加以了解 如家具的种类及国内外大品 牌，总之了解的越多就越有信心，不要去等商户一问三不知。 ?? 二、 沟通技巧 ? 1、招商人员必备的 职业素养? ??①、 如何做一名成功的招商员 　　作为一名招商员，在招 商中，你需要动用可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。 发挥自已的优势，克服顾客 的顾虑，成功地把自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力