如何成为保险销售高手.pptVIP

1 一、20/80法则 1、花80%的时间做20%的结果。 2、用20%的结果，带动80%的结果。 3、总是有20%的人是成功的，80%是平常的。 4、总是20%的人去赚80%的人的钱。 二、保险销售冠军的持质 ① 诚恳 ② 脚踏实地 ③ 谦虚的学习态度 ④ 良好的性格，良好的个性 ⑤ 保持感恩的心态 ⑥ 良好的形象 ⑦ 丰富的知识 ⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） ⑨ 向不可能挑战 ⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。 三、改变自己，培养成为冠军销售员的素质和服务行为。 1、 打开心扉，接受新知。人的素质包括完善的性格、 经验的累积和知识的累积 2、 让你看到――笑容（把他当成朋友）―― （产生信赖感、 自信心）――友善的眼神，（目光充分地接触）。 3、 让别人听到 和感觉到 ――礼貌用语（跟问候语不同），经常、随时注重礼貌和礼节。 ―― 养成赞美别人的习惯。列出10条赞美的语言。 ――关心用语，让别人感触到 ――握手（主动掌握节奏） 四、成为保险销售冠军关键是：拥有强烈的动机 （有足够的理由） 1、 成功是一个心理学的游戏，不断寻找使自己更努力的理由。 2、 强烈的成功动机，成功不是要不要，而是一定要，