如何提高活动率和增员率.pptVIP

确定长期目标，重视过程管理 ——如何提高业务员的活动率 和保证较高的增员率 经营队伍如同烙饼 适度最好，过犹不及 色香味要并重 制度管控要用“文火” 培训务必精细 激励就是“火上浇油” 反反复复，不要烙糊 我们的工作重点是—— 建立健全管控制度 注重提纲挈领（抓部经理、主任） 量化管理，考核实施 逐步收网，制度文化化 发挥制度优势，规范作业 如何提高业务员的 活动率（一） 实施部经理周述职制度 对主任进行周业绩考核 全面推行主任早会制度 确保新人三个月转正率50% 利用周一的夕会检讨上周工作，制定本周计划 部经理周述职制度（一） 部经理要真正地主管日常的经营 部经理在享有权利的时候，更要负起责任 部经理必须学会经营管理，追求团队的成功 重视过程管理，随时纠偏 周周检讨工作是为了防止输得太惨 部经理周述职制度（二） 所属的问题都是部经理的问题 发现不了问题是最大的问题 重复出现问题是作风的问题 解决不了问题是能力的问题 我们的目标是：每月活动率85% 周一截止业绩，保证工作的连续性 活动率未达标的部经理周二述职 述职的条件：第一周活动率20% 第二周活动率40% 第三周活动率65% 述职的目的：找出差距，敦促管理 对主任进行周件数考核（一） 勤奋是