华为营销绩效管理体系.pptVIP

案例1：华为市场部关键岗位考核要素 案例2：华为市场主管述职报告 PBC（Personal Business Commitment）即个人业绩承诺 包括计划、辅导、评价三部分。 PBC计划——通过由上至下设定明确、可衡量、简洁和结果导向的个人业绩目标来确保每位员工的工作目标与公司的目标保持一致，以促成公司和部门的成功。 PBC辅导——通过持续不断的沟通 PBC评价——PBC的结果的衡量和评价基于设定的个人业绩目标的达成程度。 他山之石－－学习IBM的绩效管理 　结果目标承诺：----------做什么，做到什么程度 　员工承诺的本人在考核期内所要达成的绩效结果目标，以支持部门或项目组总目标的实现。 　执行措施承诺：----------如何做 为达成绩效目标，员工与考核者对完成目标的方法及执行措施达成共识，并将执行措施作为考核的重要部分，以确保结果目标的最终达成。 团队合作承诺：----------配合谁、需要谁的支持 为保证团队整体绩效的达成，更加高效的推进关键措施的执行和结果目标的达成，员工须就交流、参与、理解和相互支持等方面进行承诺。 举例： Winning 结果目标承诺 Execution 执行措施承诺 Teamwork 团队合作承诺 跨部门考核培训及宣传：11月初启动，12月底完成 制度培训： 确定培训范围和对象：1