成功的主题广告语，其策划思路有以下七条：.doc

营销技能训练材料之一 营销技能考试标准 （一）商品推广活动策划（撰写一份推广活动策划书）90分 1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷 2、考前准备：活动背景资料 3、考试时间：60分钟 4、评分标准： 考核及评分点 分值 策划主题明确 10 策划活动目的表述准确 5 活动对象明确 5 活动场所明确 5 活动时间明确 5 活动内容具有创新性和可行性 20 活动计划详细有效 20 活动控制措施可行 5 费用预算具体、合理 15 合计 90 （二）销售情景评判 1、考核方法：限定时间，集中笔试答卷 2、考前准备：销售情景资料 3、考试时间：20分钟 4、评分标准：找出模拟销售场景中所出现的言行错误并修正，共6处，每处10分，共计60分 营销技能训练材料之二 成功的主题广告语，其策划思路有以下七条：1、精选大白话，大俗亦大雅　　“大白话”就是口语。精选一些人们喜闻乐见的、简短的口语，往往能非常亲切、自然地突出要点，诉求相当明确，而且这类广告语易记易传。最经典的要数雀巢咖啡的广告语——“味道好极了！”。近几年广为传播的还有：　　(1)不要太潇洒(杉杉西服)　　(2)农夫山泉有点甜(农夫山泉纯净水)　　(3)戴博士伦，舒服极了！(博士伦隐性眼镜)　　2、注意力在“动词”　　语言的骨头是“动词”，它能支撑起整句话语的架构。动词的“表情达意”功能很强。因此，在一句话中，动词有“画龙点睛”的艺术效果。而在语法中的动词角色，如果以形容词或名词等其他词性活用，那效果会更佳。如：　　(1)新鲜每一天(光明乳业)　　(2)无线你的无限(英特尔公司)　　(3)春兰空调，均匀股市冷暖(春兰空调)　　(4 )美丽在燃烧(一店金饰)　　(5)摇出清凉感受(普达冰杯)　　　3、不要忘记：巧用自己的品牌名　　利用自己的品牌名，顺理成章地策划一句广告语，既向受众阐释一个观念，又巧妙地提升了品牌的知名度，而且又避免了自吹自擂之嫌，受众还很乐意接受。从这一意义上讲，这类广告语传播效果比较好。请看例题：　　(1)如果失去联想，人类将会怎样(北京联想集团)　　(2)十里南京路一个新世界(上海新世界商厦)　　(3)宽让三分利鼎新一品装(宽鼎皮装)　　(4)万家乐乐万家(万家乐燃器)　　(5)祝你百事可乐(百事可乐饮料)　　4、挖掘自身产品中的亮点词　　挖掘自身产品中的亮点词，然后很贴切地连成一句广告语，往往能充分地表现品牌内涵，而且会使受众在消费本产品的过程中愉悦地体会。因此，这类广告语的诱导购买作用很大。请看例题：　　(1)开开衬衫领袖风采(开开衬衫)　　(2)上上下下的享受上海三菱电梯(上海三菱电梯)　　　5、利用或改造既成的“话语”　　何谓“既成的‘话语’”？它们是某一时段内社会上有影响的“话语”，或一些众所周知的俗语。利用或改造这些既成的“话语”，是一种借“势”策略。然后，在这些“话语”中，嵌入自己所要传达的信息，组成一句前后连贯的妙语。请看例题：　　(1)呼机、手机、商务通，一个都不能少(商务通)　　(2)开门第八件事是买《上海电视》(《上海电视》)　　(3)城市，让生活更美好　　中南涂料，让城市更亮丽(中南牌涂料)　　　6、用明星代言　　选择明星作为品牌的形象代言人，这是一种不错的策划思路。而策划一个成功的形象代言人，关键是要找出“代言人”与品牌之间的形象结合点。因此，“形象代言人”本是“精神代言人”。唯有此，明星代言才会成功！请看以下一些有影响的例题：　　(1)我爱篮球，我爱新时空(姚明为“联通CDMA”代言)　　(2)不搏不精彩(徐根宝为“力波”啤酒代言)　　(3)投入雪碧清爽的怀抱(伏明霞为“雪碧”饮料代言)　　　7、能唤起一定的愉悦情感　　广告虽然是一种让受众强迫接受的信息，但受众却完全可以对自己不喜欢的广告无条件地选择“拒绝”，尽管现在的广告是那么的铺天盖地。因此，广告在研究吸引受众“眼球”的同时，还必须注重引起受众的心理感应，并唤起一定的愉悦情感。请看下面四组广告语：　　(1)我的华联我的家(上海华联商厦)　　(2)片片风衣情 款款过路人(“过路人”风衣)　　(3)一帘一景美达情(美达牌窗帘)　　(4)*宁停三分不抢一秒(交通广告)　　*高高兴兴上班 平平安安回家　　*为了您和您的家庭，请您注意安全行车　　*爸爸，我和妈妈盼着您平安回家鹏熙减肥院市场推广案例 　　　启动方案——（注：行动所需费用以中小城市为例）策划目的：引起轰动效应，树立品牌形象，提高减肥分院的知名度和可信度，寻找目标消费者；在短期内增加销售额，形成开业大吉；对分院当地市场进行一次重要的市场调查，为以后的市场营销战略提供一手资料和市场经验，同时获取直观的减肥效果验证。