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乐享福早会 寿险市场部 2015.8 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 目 录 市场背景 产品形态 产品特色 销售案例 销售技巧 行销支持 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 2 养老是市场的刚性需求之一 养老是市场的刚性需求之一 市场三大刚性需求 保障 教育 养老 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 3 社保养老金替代率低 社保替代率 = 领取额度/退休前工资 世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平不下降，养老替代率需不 低于70% ，国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55% 我国养老金替代率： • 2002年的72.9% • 2005年的57.7% • 2011年为50.3%。，低于国际警戒线 • 2012年，养老金替代率仅为42.9% 退休后，无法承担起原有生活水平。 数据来源：2012年由世界社保研究中心发布的《中国养老金发展报告2012》对城镇基本养老保险替代率进行了测算。 4 国家养老政策变革，市场更渴望确定的养老产品 给我一个确定的未来！ 5 公司很多产品兼具养老功能，各具特色，队伍呼吁专 属养老产品 尊御 赢聚 分红 智悦 鑫祥 费改+万能 40000元 万能 35000元 形态 分红 6000元 件均 3000元 6 本资料仅供内部培训，禁止对外使用 7 广告画面释义 用 “锁”作为主形象，寓意