昭通天麻加工开发公司.docVIP

《中小企业管理》 —期中考核 班级：2008级工商管理2班 组别：第5小组 组长：陈献毅 2008108215 成员：陈绍科 2008108212 翟秀梅 2008108213 吴仕艳 2008108211 施 恋 2008108214 杨红梅 2008108242 李剑伟 2008101130 王洪德 2008108217 许国贵 2008108210 摘要 随着经济的快速发展，生活节奏的加快，人们越来越关注健康问题。天麻成为人们广泛关注的对象，天麻的药理作用大家有目共睹。近年来，昭通天麻市场需求量快速增加，市场价格一路呈现上升趋势，在昭通成立一家集采购、加工、销售于一体的天麻加工开发公司，市场潜力巨大，从中获取超额利润。公司注册资本为500000万元。公司秉承保护生态、可持续发展为理念，实施要种天麻先种树的方略，以带动农民脱贫致富为宗旨，采取“公司+农户”的生产模式，以科学技术为手段，以提高公司经济效益为目的，大力推动天麻产业的发展。在投资时，通过多方面的考虑和调查分析，以小的投资，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。营销渠道是将经过加工后的天麻产品通过直销的方式直接销售给目标顾客，或通过中间商再销售给顾客。我们将立足云南部分市场，面向全国，辐射东南亚。 目 录 一、企业介绍 二、行业分析 1.现有竞争者分析 2.潜在竞争者分析 3.SWOT分析 4.如何应对竞争 三、产品说明 四、管理结构 1.组织结构 2.团队介绍 五、市场预测 1.需求预测 2.市场现状综述 3.目标顾客 4.市场定位 六、营销策略 营销渠道 营销队伍和管理 3.促销计划和广告策略 七、经营目标 1.初期目标 2.中期目标 3.长期目标 八、财务预算 1.基本财务情况 2.财务报表 3.基本指标分析 九、风险防范措施 一、企业介绍 公司主要是以集中科研、采购、加工、销售为一体的天麻开发公司。本公司计划将公司建在昭通市内接近货源的地方以便降低货源的运输成本，在货源来源方面本公司主要走“公司+农户”的产业路线，由本公司提供技术人员指导种植技术，种植面积目前规划在400亩左右。主要培养种植乌杆天麻为地方野生种源，属国内稀有品种，其外形和天麻素含量均优于其它品种，另外还计划种植普通天麻以便适应广大消费者的消费水平。仿野生种植天麻，其目的是保护生态，走可持续发展之路，提高天麻品质，尽可能接近自然，接近野生，让广大消费者能吃上真正的绿色食品——天麻。? 公司生产的天麻产品系列包括：药酒、保健酒、其他酒类（具有免疫抗疲劳、延缓衰老、改善记忆、改善睡眠等）、植物原药材、天麻礼品盒、天麻粉包装、天麻初等加工产品等。当公司发展到一定规模，资金雄厚了再向技术含量高的天麻药丸、胶囊产品等方面发展，并且产品要采用国内的新工艺、新技术，利用现代科技开发民间独特的中草药配方，最终实现产品多元化的经营模式。 公司以保护生态、可持续发展为理念，实施要种天麻先种树的方略，以带动农民脱贫致富为宗旨，采取“公司+农户”的生产模式，以科学技术为手段，以提高公司经济效益为目的，以质量为根本，以诚信求发展，力争向专业化、规范化、规模化的方向迈进。 二、行业分析 发展总方向:立足云南部分市场，面向全国，辐射东南亚。 1.现有竞争者分析 市场上有几家销售中心，但是生产厂商很少。我们的竞争对手不多，但是他们的实力很强，我们要在这个行业做一个龙头老大有很长的路要走。主要竞争对手有产地直销店，自产自销，还有自己的销售网站（如云南昭通通天直销中心、云南野生天麻直销中心），他们销售的规模很大（如云南昭通小草坝天麻），有极高的声誉；火锅城、米线店直接向农民没有加过的生天麻，这也是我的一个隐形的竞争；潜在进入的生产厂商。 2.潜在竞争者分析 目前的市场竞争者很少，但是潜在竞争不能忽视。为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，本企业还应该具备识别潜在竞争对手的能力，随时准备迎战新的对手，因为潜在竞争对手突然转变成现实竟争对手时往往会给本企业带来极大的冲击。 但是，识别潜在竞争对手比识别现实竞争对手困难得多。潜在的竞争者主要有替代品的新起，潜在进入市场的跟随者。 3.SWOT分析 内部环境 外部环境 优势（S） 接近原材料地 有一支精英管理团队 劳动力成本低 创有自己的专利和品牌 劣势(W) 经验不足 融资困难 机会(O) 政策支持 西部大开发战略 云南对东南亚产品贸易不断开放 “十二五”规划的发展产业 SO战略 运用政策贷款创业 享受国家的免税 不断打造和宣传自己的品牌 打通贸易渠道，寻找供应链上的伙伴 WO战略