肥料事业部第一季度工作汇报.pptxVIP

肥料事业部山西销售部第一季度述职报告 汇报人：王 伟 时 间：2017年4月2号 主要内容 重点工作达成情况分析 重点工作达成情况分析 目标 实际 客户开发 8个 6个 四表一图 三月十四号完成 三月十八号完成 示范田 二十块 十六块 动销会议 十场 四场 终端亮化 八家 五家 北京参会 五人 四人 1、在我市场，与竞品伊品相比，有机肥价格略高于竞品，导致一些客户只询价不采购。 2、与莲花相比，有机无机复混肥价位较有优势，目前在市场上作为主打产品，去年在玉米地做了大量实验田，深受百姓好评，今年做套餐肥1:1广泛给二级网点宣传铺货。 3、菌肥和同行相比价格也比较有优势，8、9月份在经济作物上可作为主推的产品。 4、土调由于前期老客户市场操作不当，零售价偏低，利润空间小，导致现在客户不愿意进货。 对市场把控不够 帮助客户动销很少 整体市场完成不好 多拜访县级、乡镇客户，走访种植大户 深入拜访二级经销商，做试验田和宣传活动 配合领导努力完成业绩，团队业绩大于个人业绩 个人分析 团队分析 老客户消化200吨 新客户开发9家，达成280吨 帮助新老客户动销120吨 第二季度任务580吨 新品金丰乐，施旺宝推出240吨 重点工作 指标分解 措施一 措施二 客户开发 运城三个 长治五个 晋城一个 重点走访乡镇经销商 多次拜访 一县一品 每一个县开发一个品牌客户 梳理老客户开发新客户 四表一