联通项目整体策划方案.pptVIP

目 录 二、116114项目现状 三、116114的发展瓶颈 从116114的发展来看，目前最大的发展瓶颈是呼叫量不足。只有呼叫量提升，才能使收入倍增。 品牌推广不足，经我们调查，很多武汉市民不知道或不了解116114。对于不了解的语音产品或服务，自然很少人拨打。 优势商家资源不足，导致116114缺乏核心竞争力 紧跟时代潮流的项目开发不多，如团购、秒杀等。 宣传渠道有限。目前仅限10010的通道进行短信群发，以及部分车身和纸质媒体，覆盖面太窄，无法有效覆盖到武汉绝大多数的人群，包括移动及电信用户。 业务人员太少，无法全面采集到整个市场，而且部分业务人员市场化程度不高。 四、116114的不足 五、SWOT分析 六、项目策略（一） 六、项目策略（二） 七、通路策略 八、项目外包的优势 九、项目行业规划（一） 116114衣： 思路：同卖场合作，如服装市场等。消费者到服装市场购买时，可以通过拨打116114，下发电子优惠券，享受一定折扣，如节省10元钱等。 效果预测：武汉市到服装市场购买的人群每年不下百万，而且中低端人群居多，从性价比上来看，拨打116114，仅花费市话的费用，而节省了10元，性价比较高。这样拨打的人群就多。按武汉1000万的人口计算，只需20%的人群拨打，则年度拨打量即可达到。 商家利益：活动要能够使商家得到宣传。 九、项目行业规划（二） 116114食：同餐饮企业合作，联通正在操作 思路：武汉是一个餐饮城市，每天有数百万的人在外吃饭，如果能够拥有一批优势商家资源，则每年的呼叫量惊人。 效果预测：联通如果拥有一批成熟的餐饮企业资源，再通过有效宣传，将使116114订餐热线得到快速增长。 商家利益：活动要能够使商家得到宣传。 九、项目行业规划（三） 116114住：租房、装修、买材料、买房 思路：通过与二手房中介、装修公司、材料商及地产商合作，开发这部分资源。每一块都可以成为独立项目。 效果预测：在以房为核心的年代，武汉所有人都离不开房的话题，通过整合这一部分资源，能够带来巨大的呼叫量的增值收入。 商家利益：活动要能够使商家得到宣传。 九、项目行业规划（四） 116114行：商旅（包括订机票、订酒店） 思路：目前联通正在操作此项目，暂略 效果预测： 略 商家利益： 略 九、项目行业规划（五） 116114用：家电、汽车等日常耐用消费品或易耗品 思路：通过与销售商进行合作，赚取差价和呼叫量。目前联通正在操作此项目，暂略 效果预测：略 商家利益：略 九、项目行业规划（六） 116114娱：同KTV、酒吧等合作 思路：通过KTV、酒吧等进行合作 效果预测：武汉大青年人群都喜欢到KTV、酒吧娱乐场所消费，如果116114能够有效开发此市场，未来将是非常大的增值业务。 商家利益：活动要能够使商家得到宣传。 九、项目行业规划（七） 116114医：导医 思路：目前联通正在操作此项目，暂略 效果预测：略 商家利益：活动要能够使商家得到宣传。 九、项目行业规划（八） 116114购： 思路：与百货、超市、大众市场进行合作。 效果预测：只要有人，就有购物的需求，116114通过合作，能够有效提升呼叫量。 商家利益：联通必须宣传卖场品牌。 九、项目行业规划（九） 116114游：导游 思路：目前联通正在操作此项目，暂略 效果预测：略 商家利益：略 九、项目行业规划（十） 116114学： 思路：与教育培训机构等进行合作。 效果预测：武汉是一个教育城市，各类教育机构不下千家，利用116114的平台，将教育培训机构进行整合，将是一个非常大的契机。 商家利益：活动要能够使商家得到宣传。 九、项目行业规划（十一） 116114友：交友、相亲 思路：通过SNS网络，将交友与语音相结合，将能够产生一定的呼叫量，而相亲联通正在操作。 效果预测：作为一个千万级的城市，交友是一个潜在的需求市场。 商家利益：活动要能够使商家得到宣传。 九、项目行业规划（十二） 116114工：招工 思路：每年武汉有几百万人在找工作。联通如果能将这部分资源进行整合，进行大力推广，将会使呼叫量得到巨大的提升。而联通也正在操作此项目。 效果预测：招工将是一个有效提升呼叫量的很好项目。 商家利益：联通需要一个网络平台，将职位需求进行分类整理。 十、项目创新 十一、推广宣传 1、推广策略： 大众传播，有的放矢 重点推广： 十一、推广宣传 2、推广原则： 十一、推广宣传：媒体形式 3、媒体选择： 车载移动电视：1500台公交车，覆盖武汉95%的出行人群，全天16小时滚动播出。性价比高。 十一、推广宣传:媒体分析 十一、推广宣传:媒体形式 公交司背板：100台公交车，静态展示。全天24天小时不间断展示116114品牌。成本低，性价比高