商友卡培训课件之营销管理.pptVIP

三、营销管理要求 3.4 重点发展新客户 组建工银商友俱乐部就是要拓展新客户，扩大我行商户群体数量。 要依托 “商友卡”专属介质、以及配套的结算、融资及理财等专属服务，努力挖转他行客户。因此“商友卡”发行也要重点面向新客户群体。 三、 营销管理要求 3.5 加强宣传 总行计划于10月推出总行统一设计“商友卡”的宣传海报、折页 总行计划在总行网页上增加“商友卡”宣传页面。 各行须自行印制宣传材料，配合做好同步宣传，在各营业网点张贴宣传海报、摆放宣传折页，并在当地主流媒体进行宣传。 三、 营销管理要求 3.6 加强考核 各行要明确发卡目标，建立发行“商友卡”的考核及激励机制，并落实到基层网点。 谢 谢！ * * * * * * 您身边的银行，可信赖的银行！ * 总行个人金融业务部 2010年9月 “商友卡”发卡业务营销管理要求 * 一、工银商友俱乐部情况介绍 二、卡片功能 三、营销管理要求 主要内容 * 一、工银商友俱乐部情况介绍 一、工银商友俱乐部情况介绍 1.1 工银商友俱乐部基本理念的形成 经济和市场结构的变化要求工商银行实现经营战略转变，重视对商户群体的营销。 我行在商户群体个人金融业务营销中的所处的被动落后地位要求必须转变营销策略。 营销模式的转变要求真正实现从以产品为中心向以客户为中心的转变。 一、工银商友俱乐部情况介