【精选】市场营销王凯毕业论文新.docVIP

摘要 南风集团是一家上市企业，北京南风欧芬爱尔日用化学品有限责任公司是其全资子公司，专业从事黑泥的研发、生产、销售工作。其在很多城市已经形成了市场，但在北京市场上才刚刚起步。我们通过对北京市场上先关产品的宏微观环境、产品本身及竞争者产品的分析，制定了一套营销方案，通过这一套营销方案在北京市场上推广公司产品。借助中国死海----运城盐湖来宣传，推广相关产品的销售，达到扩大知名度，抢占市场占有率的目标。 关键词： 黑泥 中国死海 市场 营销策划 目录 前言 3 一、公司简介 4 二、市场现状分析 6 （一）宏观环境分析 6 通过调查了解，北京地区没有同类黑泥产品，原因是公司产品原料独一无二，市场上只有与其类似的藻泥，火山泥等产品，产品具有较强竞争力。 15 （二）目标消费者消费动机分析 15 （三）目标消费者消费特征分析 16 （一）市场定位 16 符合足疗保健消费者需求的中高端足疗用品 16 （二）目标消费群定位 16 在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。 16 A类消费群：有公关目的的消费个人或团体。 16 B类消费群：有各自健康诉求的中高端消费者。 16 （三）产品定位 16 1、功能定位 17 针对脚步症状，收敛湿气，缓解亚健康状态 17 2、形象定位 17 2.1市场形象 17 纯天然、无污染 、高品质