HABA纯天然无添加美容产品营销方案.ppt

HABA开业活动及品牌推广构思 项目背景 市售的众多美容护肤品中，由于含有对人体有害的添加剂，越来越引起消费者的反感，从而形成了纯天然美容产品的市场需求。 近年，部分知名美容品牌打着“无添加”旗号进驻南宁，已获得了部分消费者认可。如THE BODYSHOP、FANCL等。 HABA，以“无添加”为主要卖点的美容护肤产品，已在世界多个地区取得成功，但在中国尤其是南宁的认知度较小。现该品牌进驻南宁，需在众多美容品牌中成功突围。 策划目的 建立品牌认知度、树立形象， 进而拉动销售。 “ “ 产品分析 HABA意为健康与美丽的好帮手，追求“真正的美丽”，唤醒肌肤与生俱来自然治愈力，只给肌肤补充绝不超过最低限度的所需，绝对不添加刺激或损害肌肤的成分。 定位：高端美容护肤品使用人群 在其所在领域取得卓越成就、追求美好形象及高品质生活的女性群体，包括女企业家、女性金领、白领、大型企业及政府高管人士。 策略分析 我们的处境： 相对新的品牌形象，认知度低； 以“纯天然”、“无添加”为主要诉求点； 竞品繁多，而很多品牌早已打出“纯天然”、“无添加”的旗号，容易造成卖点重复，无法形成品牌差异。 我们如何突围 品牌在竞争中脱颖而出的前提只有一个：建立并保持与竞争者之间的差异 “ “ 策略分析 选择注重品牌体验的活动，建立独特的情感价值。 以买卖为直接目的的活动往往会导致消费者的抵触和反感，应更注重品牌关怀，增进情感交流，才能建立品牌忠诚度。 “ “ 建立差异化的品牌识别形象，诉诸产品卖点。 感觉策略是一个被忽视的命题，尽管消费者十分重视产品的有形质量，但从来不会忽视产品的风格和形象识别。 “ “ 阶段传播主题 纯境 突出“纯天然”和“美丽”的品牌诉求 彰显档次感 策略建议一 HABA体验沙龙 活动目的：增进目标消费群体对品牌及产品的了解，提升认知度； 活动时间：开业期14天； 活动形式：因地制宜，在**广场外空地，以帐篷设置“HABA体验沙龙”，为目标消费者提供现场体验。 户外的活动现场，提升可视频率，起一定的广告宣传作用； 专业美容师助阵，让HABA成为目标群体的健康美容顾问，增进情感基数； 现场布置应舒适精致，体现出品牌应有的“天然感”和“档次感”； 策略建议二 开业期间，只向对的人让利 在永凯购物广场现有会员中，筛选出首批目标群体，通过短信通知的方式吸引至现场，凭借短信获得相应体验服务及折扣。 筛选标准包括性别、年龄、购物频率及金额等。 根据品牌定位，划一个自己的市场细分 广告媒介选择 有针对性的媒体选择，避免散弹打鸟。 从思考目标消费群体活动范围及常见媒体出发，选择1-2个媒体，集中力量 “ “ 电梯平面广告 因为我们的目标群体，可以不看电视、不读报纸， 但一定要乘电梯， 可以不等朋友，不等同事， 但一定要等电梯。 表现形式 大家的标题都在说自己的产品“无添加”、“纯天然”、“无刺激”，而这些词早就在美容界里烂掉了，我们还用？？ 人人都用美女的脸还做视觉形象，我们还用？？ …… 表现形式 一点启发 在众多汽车厂商用着陈词滥调说安全的时候， 奔驰是这样说的。 广告形象建议示意婴儿篇 此图式及文案仅为此创意表述用，并不代表最终效果。 以婴儿娇嫩的肌肤，映衬产品对肌肤的无刺激特性 广告形象建议示意风景篇 此图式及文案仅为此创意表述用，并不代表最终效果。 以产地纯净秀美的画面，映衬产品的天然、无添加的诉求 THE END THANKS 谢谢观看