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情报信息计价方式 行销费用情报 产业 $30,000 特定公司 $10,000/家 当期 各公司 特定一家公司各期 N.A. N.A. 研发费用情报 财务状况情报 产能状况情报 产品形象与产品品质定位图 下期销售潜能预估 $30,000 N.A. N.A. N.A. $50,000 $10,000/家 $30,000/家 $20,000/家 N.A. N.A. N.A. N.A. N.A. $50,000. N.A. N.A. N.A. N.A. $50,000. N.A. 公司名称： 本公司所有成员愿本着诚信管理人精神，依据企业永续经营的一般原则，从事各项经营决策活动，以追求企业生存、发展与利润。 职务担任人 签名 -------------------------------------- 总经 理 _______ ______ 营销经理 _______ ______ 生产经理 _______ ______ 企划经理 _______ ______ 财务经理 _______ ______ 采购经理 _______ ______ 经营竞赛报名表 * 抽象情境：使用擬境軟體模擬一種商業情境，各隊伍在此擬真氣氛中，探索問題。 策略賽局：各隊伍透過互動討論，整合群體知識，共同決策。 圖表分析：透過決策後的運算數據及圖表，找出決策失誤。 問題探求：運用合理的邏輯推論，將決策失誤藉由不斷演練，發掘真理。 因果關係的訓練：數字化→立即而明確的結果 因果關係的訓練：互換立場的機會→增進了解 因果關係的訓練：口頭與書面報告→回饋與挑戰 * 1、BOSS战略管理 （3）竞争战略执行（P14） 将现实中企业的战略执行过程简化为填写决策纸上的决策值。具体内容见BOSS模型介绍。 每个决策值都应经过详细而周密的计算，既要考虑到本企业的预期目标，也要考虑竞争对手所可能采取的措施；既要满足当期的计划目标，也要满足企业可持续发展的要求。 战略执行要有一致性和目的性，竞赛者应当明确每个决策值所代表的意义。由于递延效果和“门槛效应”的存在，企业应当综合考虑对资源的运用，使决策执行自身具有明确的目标以体现战略。即使制定了同样战略的两家企业，也有可能由于对战略执行的不同认识而在若干期经营之后分出高下。 1、BOSS战略管理 （4）战略评估与控制（P15） 因为环境总是在变化着的，并不是完全可以预测的，总有些事前不可确定的随机因素会影响到企业经营的结果，所以战略评估和控制是有必要的。 其主要内容是在战略执行过程中和完成后，对企业的活动和业绩进行检测，比较实际业绩与期望业绩，指出正在执行和已执行的战略规划的弱点，从而使整个战略管理的过程重新开始。 在BOSS中，每期的决策完成后，经营环境都会发生较大的改变。相对于企业来说，在对前期战略执行进行评估后，新的机会和威胁又会出现，重新开始对环境的分析又将开始新一轮的战略管理。 2、BOSS战略分解 竞赛初始，基于公平性要求，各个公司的设定是完全相同的，即各个公司的资源是完全一样的。为了在以后的各期竞争中占据优势，竞赛者必须在心中勾画出公司在以后几期的大致竞争态势，将自己有限的资源投入到相关方面，即制订公司的战略。 在竞赛中没有明确目标，打哪指哪是不可能取得胜利的。有了系统、明确的战略以后，就应该将战略分解到各个部门，制订出切实可行的战术。随着竞赛的进行，各个公司将在市场上有不同的表现，竞赛者再根据不同的情况对战略的执行进行调整。 2、BOSS战略分解 （1）销售战略——应该最先确定的一个，但需要服务和服从于总战略 （TRUE）以销售为龙头的“拉系统”，有销售定生产，由生产定财务的资金需求 （FALSE）以生产来决定销售的“推系统” 在每期决策开始之前，参赛者应该首先查阅上期的各种报表，分析市场上各公司的表现，包括各公司在每个市场上的产品的形象、品质、售价和销量。最重要的几个数据为公司在各市场的销售潜能以及销量。 2、BOSS战略分解 （1）销售战略 销售潜能——决定了公司在市场上能够销售的产品数量 这个数值受公司当期及上期在各市场价格、行销费用、总研发费用、上期市场占有率、上期市场潜能递延、经济成长指数、季节指数、物价波动等因素影响。 当市场潜能大于最大可供销售量（实际仓储分配量加上仓储存量）时，超溢部分的百分之五十延至下期，其余百分之五十将可能被其他厂商抢走。而如果可供销售量大于市场潜能，将出现产品库存。 因此，要尽可能使