“月光宝盒”格子铺营销策划.doc

目 录 前 言 1 1概要提示 1 2格子铺概述 2 2.1项目介绍 2 2.2服务介绍 3 3市场分析 4 3.1市场特征 4 3.1.1 市场概述 4 3.1.2 市场容量及趋势预测 4 3.2 市场调查 5 4 PEST分析 6 4.1政治环境 6 4.2经济环境 6 4.3社会环境 6 4.4技术环境 7 5 SWOT分析 7 5.1竞争优势 7 5.1.1区位优势 7 5.1.2高素质的员工队伍 8 5.1.3良好的信誉 8 5.2竞争劣势 8 5.3机会 9 5.4威胁 9 6营销目标 9 6.1针对公司不同发展时期的营销目标及策略组合 10 6.1.1近短期目标 10 6.1.2较长期目标 10 6.2实施要点 12 7企业营销策略 12 7.1目标市场 13 7.2产品策略 13 7.3 价格策略 14 7.4 营销渠道 14 7.5促销策略 15 7.6其他营销策略 15 8行动方案 16 9行动方案控制 17 10财务分析 18 11结束语 20 附录 21 前言 世界金融危机的爆发敲响了当代大学生的警钟，促使大学生择业与就业更为理性。在国家出台优惠政策鼓励大学生自主创业的背景下，大学生自主创业的思想观念得到增强。为鼓励学生自主创业，提高学生创业动力，降低学生创业风险性，在经济快速发展的今天, 创意已成为提高产品附加值的重要途径之一, 创意产业正在世界范围内蓬勃发展。大学生的创业问题一直是大学的一项重要研究课题。最近在社会上出现了一种新的销售模式——格子铺，备受大学生的青睐，成为一些在校大学生的创业途径之一。大学生自主创业已成为一个不可替代的潮流。而且，这种“格子铺”的经营模式和经营理念在一定程度上也非常适合大学生的选择。本策划引入格子铺这一新兴经营模式，为大学生提供展示自我的创业平台和勤工助学的工作岗位。 1概要提示 格子铺源于日本东京的一家大型商场, 创办人是日本商人平井敏雄。平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品, 在一次意外的代卖商品中引发了格子铺模式的开启。经过这几年的发展, 在日本, 格子铺作为一种新型的经营模式, 已经占据市场的40%左右, 深受日本年轻消费者的喜爱; 而在欧美,格子铺占据传统市场的30% 左右。由于格子铺属于新兴产业, 很多数据还有待继续深入调查。 格子铺的理念于2005年冬季引进入香港, 在短短一年多的时间, 在香港多间商场已发展到100多家商铺 。新潮的格子铺受到时尚的年轻人和白领阶层的喜爱, 经香港传入内地后, 短短时间已经风靡我国各大城市。投资者只需每月支付几百元钱, 就可以租用一个格子柜寄卖自己的物品, 相当于拥有了自己的一个迷你实体店, 而且不必自己经营, 格子店的主人会代你经营看管, 接待客人。作为一种新型的零售模式, 格子铺的产品富于创意且价格优惠, 而且可以解决产品所有者自己开店营销成本高、人手缺的难题。格子铺!这一销售模式继香港之后在北京、广州、青岛、扬州等地迅速蔓延并流行开来, 得到了许多格友和消费者的青睐, 也吸引了一些创业者和投资者的关注。现如今, 它已渐渐成为一种具有发展前景的商铺出租、商品买卖及创业的新形式。在内地，作为一种连锁寄售模式，格子铺2008 年首次进入广州，之后迅速发展起来。以“格格屋”为代表的格子铺，目前在上海已经在华东师大、四川路、梅龙等地以连锁的形式设立店铺，大部分在学校附近或年轻白领聚集地，同时在天津、成都、郑州等城市也迅速发展。 格子铺是近年出现的创意产品展示及营销的一种新兴模式, 它以机动灵活的方式寄卖量少质精的小型日常生活创意产品。虽然它只是创意经济大潮中的一朵浪花, 但通过它人们可以看到创意产业的生机与力量。一种新型的销售模式 格子铺!正在成为时下最受欢迎的创业新方式之一。在闹市区或者市场租一个店面或摊位, 租赁人在这个区域里装修出数十以至上百个或统一尺寸、或大小不一的格子, 将其分别租给不同的租客并收取租金。 2格子铺概述 2.1项目介绍 “月光宝盒”格子铺是是一家大学生自主创业的综合性服务商店。格子铺主要面向杭州大学城的全体大学生。 我们坚持“诚信 勇为 共赢”的理念，力求为顾客提供多元化服务，为在校大学生提供尽可能多的便利服务。以格子租赁为主要业务，店面设计新潮温馨，时尚典雅，格子计价合理，方便大家使用。 格子铺是一种寄卖型实体店铺，仅用几十元至几百元的价格租下专柜中某一格，放上你想要出售的商品，制定商品价格后由格子铺员工来帮你完成销售的一种新型商业模式。 创业的梦想，我们一天都没有停止，总想在一个合适的时间和环境下能找到一个新奇而又可行的模式进行创业实验。而格子铺正是你创业的第一步。没有高昂的租金，又比虚拟的网店更真实，没有巨大的风险。 在这里，为您提供优质的销售