东升家居广场营销沟通案.ppt

中山市东升家居广场营销沟通案 五金门锁 三环、王力、宝得利 、天宇 、TONYON通用 、中立 、固力 、华锋 、金峰 、梅花 、锁久洲等 窗帘布艺 御纺家饰布艺、摩力克布艺窗帘、志达家居布艺、伊莎莱、隆美窗帘、特耐布艺、布居艺阁、名成企业、众望布艺、盛龙布艺、小海布艺、紫罗兰、联盛布艺、绿叶家纺、大视野家纺、红磨坊布艺、路易华莎、贝奇布艺、东韵布艺 次主力商家—恒洁卫浴/好美家建材 市场外立面展示 场内展示 周边市场—五星竹木建材市场 周边市场—美居中心 周边市场—五星商贸街 （3）五金机电商贸城 集商贸、仓储、办公于一体的五金城,将采取批发为主、零售为辅相结合的经营方式 备注 0760 联系电话 已全部出租，无空档口 出租情况 301路 公交路线 深圳成天泰电缆 主力店 2-3年 租赁年限 30-40元/㎡ 项目租金 五金机电、电器、电子产品、绝缘材料、螺丝、轴承、五金交电、机械配件等 业态组成 64018.95平方米 建筑面积 2006年 开业时间 小榄镇东生路8号 项目位置 中山五金机电商贸城 项目名称 Part3：中山宏观专业市场分析 主力商家—成天泰电缆 场内展示 （4）东凤电子电器商贸城 集专业市场、会议展览、商业办公于一体,并配套餐饮、住宿、住宅、娱乐等项目,是一个大型的综合性经销和生活配套项目。 备注 0760联系电话 一楼有1/6尚未出租，二楼空置率较高 出租情况 小榄12, 榄运b2线 公交路线 恒光电子 主力店 租期截止到2014年12月31日 租赁年限 一楼转角位73元/㎡，外围63元/㎡，内铺53元/㎡，二楼28元/㎡ 项目租金 全部经营电子元件 业态组成 90000多平方米 建筑面积 2010年3月23日 开业时间 东凤镇东海西路与同乐工业大道交汇处（105国道直入1000米） 项目位置 东凤电子电器商贸城（新） 项目名称 Part3：中山宏观专业市场分析 主力商家—恒光电子 市场外立面展示 场内展示 宏观专业市场小结： 1、中山中心城区的家居装饰材料市场环境很成熟，是周边镇区消 费外流的主要目的地； 2、小榄东凤区域的五金机电和电子市场环境很成熟； 3、家居、五金、电子电器专业市场租金水平保持在30-70元/㎡之间； 4、市场通道一般设置在16-25m之间，宽敞明亮，方便车辆行驶。 Part3：中山宏观专业市场分析 市场调研分析 项目整体定位 项目营销策略 经济效益评估 项目整体定位 项目理解 项目辐射力分析 项目概况 SWOT分析 消费群及档次定位 业态组合定位 品牌商家建议 总体形象定位 业态规划分布图 业态规划比例图 Part1：项目理解 （1）项目概况 位于东升镇万福路、华乐路、万昌路、裕隆三路四条路之间，临近105国道，北邻小榄，南接沙溪、西区。 占地面积约50000㎡，建筑面积61898㎡。 地块长243m（250.5m)，宽208.3m。 本项目 208.3m 208.3m 243m 250.5m （2）SWOT分析 Part1：项目理解 劣势（Weakness） 威胁（threaten） 优势（Strength） 机会（Opportunity） S（优势）WOT分析 6万平方规模庞大的家居装饰材料广场； 项目临近105国道； 内设停车场，方便顾客停车。 SW（劣势）OT分析 二线地理区位； 项目起步晚，在知名度和认知度上稍显欠缺。 SWO（机会）T分析 住宅限购，投资资金转向商业； 居民对家居生活质量要求提高。 SWOT（威胁）分析 未来新项目的开发； 伴随竞争的激烈，家具商品的价格持续下 调，行业利润水平的降低，将对商家的经营性投入造成限制。 Part2：项目辐射力分析 目前，东凤镇和小榄镇设有专业的机电电子市场，石岐区和火炬开发区设有专业的家居装饰材料市场。 由此可见东升西北和东北区域存在潜在消费力。 本项目家居市场可辐射至东凤、小榄、横栏、阜沙等区域。 Part3：消费群及档次定位 高度个性化满足80后消费群 　　消费者除了推崇绿色环保的健康装修方式外，对家居产品的个性化特征也要求颇高。80后消费群体表现越发突出，他们对家居产品的个性化要求以及对卖场内置甚至服务方式的全新要求，对传统卖场会是一个很大的挑战。卖场在引进入驻商户时会更加看重其产品的独特性以及超高性价比，而对于过于厚重、奢华的品牌会谨慎选择。 　　近一两年，80后荣升为家居消费的主力军，他们文化水平普遍较高，对新兴事物接受快，自主意识强等特征决定了他们在选购家居产品时，特别注重产品的个性化。另外，80后群体购房多以小户型为主，因此对体积小功能大的产品特别钟爱。 中档消费市场有望扩大 　　家居行业的发展与