个人形象营销.docVIP

个人形象营销—某营销策划公司部分观点 读万卷书，不如行万里路； 行万里路，不如阅人无数； 阅人无数，不如名师开悟； 良好的人际关系三个秘密 1 良好的人际关系十大技巧 2 要做先知先觉的人 2 信息化时代的报告（经济学家：比尔茨博士） 2 不成功的4个主要原因 3 质量的关系 4 成功的专业形象 4 塑造形象注意之处 8 推广的理念 8 如何推广 8 终身学习 9 学习型组织 10 如何保持持久的动力 10 良好的人际关系三个秘密 1、关心别人。（关心别人比关心自己重要，注重他人的需要和感觉，不要以自我为中心。）我能为你做什么？你能为我做什么？现在我们能共同做什么？ 2、三多三不。（多赞美、多鼓励、多表扬。不抱怨、不批评、不指责。）真诚的发自内心的赞美可以改变人的一生；我们面对的不是绝对理性的动物，而是有着情绪变化、成见、自负、虚荣的个体。每个人都不愿被人挖苦指责，不要对别人做你不希望别人对你做的事。不要试图改变别人的缺点，而是要发挥别人的优点，对任何人都一样。 如何批评（用间接的语言，容易被别人接受的语言，要勇敢的把想说的话说出来；别人的错误灵活处理，自己的错误及时承认，承认自身的错误会感到恐惧，怕失去面子，怕被抛弃，但必须承认；） 3、善于倾听、善于沟通。（资讯的给予与交换，信息发出者、接收者、信息、渠道、反馈、环境及噪音。沟通的目的是传递信息，调整旧有观念，灌输新的思维方式，沟通时多用赞美鼓励和表扬。沟通种类分为语言及非语言模式，55%取决于肢体语言，38%取决于语调与语速，7%取决于内容。） 良好的人际关系十大技巧 1、热情问候，敢于开口与人讲话； 2、对人友善、微笑、热情。眼看、脸笑、嘴甜、腰软、手伸。微笑是最有价值的礼品，养成微笑的习惯，行动会影响感觉，会控制思想，微笑不会使赠送的人变的贫穷，却使收到的人变的富有；为家庭培育关爱，给事业带来快乐，也在朋友间传递友谊；买不到，求不到，借不到，甚至偷不到，只能给予，在你没有得到时，可以先给予，因为越是没有人给予，越是有人需要； 3、随时叫出别人的名字，是尊重是对别人最好的鼓励和表扬； 4、善于沟通、善于倾听、善于引导、善于提问、决不争论； 5、三多三不； 6、关心别人胜过关心自己； 7、注重别人的感受； 8、做团队的服务者； 9、诚信和真诚； 10、热情、温情、耐心、幽默； 要做先知先觉的人 信息化时代的报告（经济学家：比尔茨博士） 信息化时代的到来给世界最终造成什么样的影响，世界的财富藏在那里？ 时间 时代 简要特征 诞生—200年前 农业时代 拥有土地拥有权利和财富； 工业时代 机器设备、自然资源就拥有权利和财富； 20世纪初 大工业时代 真正意义上的市场经济诞生，货物大量积压，为解决问题，出现下列表中模式模式 制造商 ( 代理商 ( 批发商 ( 零售商 ( 消费者 50元 ------------------( 100元 上面的流通环节刚刚诞生的时候，财富的分配还是比较合理的，随着技术进步，产品生产价降低了，但是消费者购买价格反而上升，因为中间环节多了而且成本高了（商场豪华），诞生新的行业：广告业，广告费用的增加与产品质量的提高没有关系，只和产品的销量有关系，增加的费用由谁来承担，消费者，所以消费者买东西时觉的商品贵了。 美国聪明的商人，把制造商的产品直接拉到零售店，把中间环节节省下来，让利3%--12%卖给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店买东西。很短时间成为富有的人，这就是沃尔玛。 三个发现： 流通环节就是财富；农业及工业，财富是有形的，可用手去触摸，随着大量流通环节出现，财富变成无形的了，做大型制造商的总代理商，拥有财富，中间商人占据了财富的60%--80%（说明人们为什么发疯的去做生意。） 消费者创造了人类的财富； 消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。（一是缺少资本，二是可以进入财富分配通道也很难保证挣到钱，这就是市场风险。） 20世纪40年代诞生的新行业：制造商直接把商品卖给消费者（优质产品、最好的个人事业机会，为消费者提供低风险、易得到、公平、合理的创业机会。这就是直销或交互式合作。）， 在未来，“交互式合作”营销方式加上特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。 交互式合作的7个特点： 起步费用低，不需要做大量投资； 不需要雇人； 减少中间环节； 不需要大量存货； 没有“人财物进销存产” 有人指导； 对经济危机有免疫力（经营的产品往往是重复消费的，个人和家庭必须的，不受通货膨胀的经济危机的影响；） 不成功的4个主要原因 1、对成功有本能的恐惧（从来没有成功过，对成功有本能的恐惧，源于人对未知的事物有本能的恐惧；） 2、懒惰（在懒惰毁掉你之前，你需要先毁掉懒惰；） 3、无知（无知等于