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从零售商品销售方式谈价格歧视应用 　　摘 要：本文从价格歧视的定义、条件、种类和影响等入手，分析价格歧视在零售商品行业中的应用。零售商品的销售方式体现在两大块，一是零售，二是实体店零售。网店蓬勃发展，实体店的业绩不断被网店所侵占，但是实体店并没有被网店完全挤出市场。通过价格歧视在这两者之间的比较得出结论：价格歧视会一直伴随零售行业的发展，但它的形式会不断的适应环境而发生改变。 关键词：价格歧视；保留价格；零售商品；销售方式； 2010年底，中国网络零售交易总额已达 5131 亿元，约占全年社会商品零售总额的 3%，2011年，全国实现网络零售总额7825.6亿元。网络零售额不断上升，实体店的空间不断受到挤压，2012年中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的6.37%，达到1320亿元，同比增长64.7%。 相对的，实体店销售额所占社会消费品的零售总额不断下降。但是，下降不代表就会被取代。而不会被取代的原因，即价格歧视的存在，使得线上和线下利益在短时间内不会达到均衡。当网店零售的边际收益等于实体店的边际收益时，就会达到均衡状态，这是个长期的过程。 一、价格歧视背景 价格歧视的直接原因是厂商不愿不同层次消费者的流失，他们既想留住保留价格较高的消费者，也想留住保留价格较低的消费者。价格歧视往往通过商品的地理位置，颜色，包装，款式等来体现。实行价格歧