市场部年度业绩分配及奖励考核办法.doc

市场部年度业绩分配及奖励考核办法 前言 为实现公司的阶段业绩目标，加强市场部人员对公司整体业务及各自所负责业务的实现，特制定和实施此考核办法，以保证公司业绩目标的实现，并激励与引导公司员工的工作，不断提高其综合能力。 考核对象 市场部总监 发行部员工（含事务性人员） 广告部员工 中国XXX信息研究中心（以下简称信息中心）员工 业绩说明 业绩板块： 《中国XXX》杂志广告 《XXX》杂志发行、广告 《中国旅游协会XXX分会手机周刊》广告 中国XXX网（www.XXXX.com）广告 信息中心研究成果及项目合作 基于以上平台所达成的栏目、板块合作及其衍生的活动 业绩分配（综合所有业绩板块）： 年度业绩总额：250万元（基本保证值） 总业绩分配明细： 广告收入：120万（含代理广告） 合作及活动：30万 杂志发行：50万 信息中心：50万 预估阶段性业绩要求： 注：准确业绩要求需评估前一阶段业绩结合实际情况后另行制定，报总经理审批并备案。 2012年4月——6月（试行）： 广告收入：30万 合作及活动：5万 杂志发行：20万 信息中心：10万 2012年7月——9月： 广告收入：20万 合作及活动：5万 杂志发行：10万 信息中心：15万 2012年10月——12月： 广告收入：40万 合作及活动：10万 杂志发行：15万 信息中心：15万 2013年1月——3月： 广告收入：30万 合作及活动：10万 杂志发行：5万 信息中心：10万 绩效考核办法： 考核原则： 有效激励、奖惩结合、鼓励创新、多劳多得、重视团队、共同进步 考核说明： 绩效分配方案：责任制底薪与业绩关联，按比例阶段性发放； 业务提成方案：与个人单笔业绩和代理广告业绩关联，按比例阶段性发放； 团队分配方案：无责任底薪，奖励与部门业绩关联； 公共奖励方案：另设奖励基金，用于奖励创新类单项业务或重大贡献员工，申领奖励须经部门内部推选，由部门负责人进行评定说明并上报总经理最终审批； 适用范围： 市场部总监、发行部人员、广告部人员适用绩效分配方案，涵盖业绩板块：广告收入、合作及活动、杂志发行； 市场部总监、发行部人员、广告部人员、信息中心人员适用业务提成方案。其中，市场部总监、发行部人员、广告部人员涵盖业务板块：广告收入、合作及活动、杂志发行；信息中心人员涵盖业务板块：研究成果及项目合作； 事务性人员、信息中心人员适用团队分配方案； 市场部全体人员适用公共奖励方案； 考核办法： 绩效分配方案： 市场部总监： 月收入分为基本工资和绩效工资（阶段核发），发放比例为7:3若部门考核阶段未完成绩效要求则无绩效工资，绩效工资有封顶； 考核年度末根据公司盈利情况有奖励双薪； 考核年度末根据部门年度考核目标完成情况发放考核奖金，具体比例为： 实际完成金额计划的80%，系数为0 计划的80%≤实际完成金额≤计划的100%，系数为0.9% 实际完成金额=计划的100%，系数为1% 实际完成金额≥计划的100%，超额部分系数为1.2% 考核奖金在下一考核年度第一阶段一次性核发。 发行部人员、广告部人员： 月收入分为基本工资和绩效工资（阶段核发），发放比例为8:2绩效工资无封顶； 考核阶段绩效工资具体比例为： 实际完成金额计划的50%，系数为30% 计划的50%≤实际完成金额计划的60%，系数为40% 计划的60%≤实际完成金额计划的70%，系数为60% 计划的70%≤实际完成金额计划的80%，系数为70% 计划的80%≤实际完成金额计划的90%，系数为90% 计划的90%≤实际完成金额≤计划的100%，系数为100% 实际完成金额≥计划的100%，系数为120% 绩效工资在下一考核阶段前一次性核发。 业务提成方案： 个人单笔业务提成总比例为合同金额15%=13%+2%（绩效提成）； 代理广告业绩提成总比例为合同金额8%=5%+3%（绩效提成） 当部门完成阶段性考核要求时，绩效提成部分全额发放；若部门未完成阶段性考核要求时，绩效提成部分不予发放并收归部门基金用于团队分配方案和公共奖励方案； 个人单笔业务业绩与代理广告业绩并入当阶段考核期内，提成发放按照回款金额计算并于次月与工资同时发放，绩效提成在下一考核阶段前一次性核发。 团队分配方案： 主要资金来源于部门基金，剩余部分用于公共奖励方案，不足部分由公司负责补齐； 考核阶段奖励具体