李宁货品分析.ppt

课程大纲 一、货品分析的重要性 二、货品分析什么 三、如何进行货品分析 3、货品分析的好处 -计划店铺库存 -计算正常货品比例 -了解货品流量以达致促销 -了解货品调配方法 -如何处理库存与促销 -灵活调配库存，增加销售 -心里有数，掌握主推及副推产品，更易于管理 -货品齐备，形象统一 课程大纲 一、货品分析的重要性 二、货品分析什么 三、如何进行货品分析 1、货场的铺货技巧 样板 鞋区陈列图 样板 服装区陈列图 样板 器材区陈列图 样板 包区陈列图 样板 配件区陈列图 1）库销比 2）畅销货品 3）滞销货品 4）分类销售占比 分类销售占比计算 从顾客角度 从形象角度 从销售角度 从顾客角度 从形象角度 从销售角度 从顾客角度 齐色、齐码 （补齐色码） 限制款式、颜色 （挑重点款式、颜色） 互相搭配，以系列式组合 表达生活 其他（学员讨论） 从顾客角度 2、顾客不喜欢的货品组合 断色、断码 花多眼乱 难以搭配 与生活方式脱节 其它 从顾客角度 4、顾客购物习惯 一般男士购物习惯 同款多色 --4-5款同时补货及陈列 一般女士购物习惯 多款相配 ---以故事、功能、 ---系列、生活配货/补货 ---亦以搭配式陈列 从顾客角度 从形象角度 从销售角度 从顾客角度 从形象角度 从销售角度 明星 令人眼前一亮 具潮流感 可吸引客人进入店铺 具特色 针对现有顾客群，但有新意 在价钱，款式，颜色或其中一方面有卖点 销售业绩有向上趋势 现金牛 针对现有顾客喜好 有品牌主流感觉 大众化的价钱，颜色及款式 销售平稳 可与其它产品搭配 问号 非常独特 毁誉参半 创新 风格与现有设计略有不同 市场有上升趋势 瘦狗 销售连续下滑 风格老化 / 变化不大 只吸引老顾客，年纪稍长的顾客 寻找李宁的 明星 现金牛 问号 瘦狗 舞台设计 灯光重点 配套物件 广告促销 xxxx 造星行动 存货1:3 明星货品 明星 重复摆设 重点搭配 控制价格 存量加倍留意 店员重点推荐 xxxx 现金牛加强作用 存量1:3 现金牛 S 现金牛 * 李宁销售培训部 * 货品分析 货品分析 清晰库存 掌握资讯 调配得宜 进退皆知 学习点 1、货品分析的定义 对货品在店铺/销售点的“表现”/“成绩”作出深入研究、检讨，以便作出调动、补给及更新行动。 一、货品分析的重要性 2、进行货品分析的动机 了解货品的畅销/滞销原因，以便作出调配 加强店员对货品数量/种类的了解,作出 补货、换货行动 - 配合货品数量，特性，加强销售 一、货品分析的重要性 一、货品分析的重要性 二、货品分析什么 小仓库面积： 10 平方米 货架： 个；中岛 个；其他： 。 货场铺满 件 货品应有分类： 衣服： 件 下装： 件 鞋 ： 双 包 ： 件 配件： 件 货品应有尺码比例： 1个100平米的店铺，如何铺货： 2、分析货品关键数据 二、货品分析什么 畅销货品寻找替代品 滞销货品与畅销产品相互搭配销售 每天教练员工熟悉1-2款滞销产品卖点及如何与畅销款搭配销售 库销比 及 畅销/滞销货品 行动 数据 2、分析货品关键数据-库销比、畅滞销 二、货品分析什么 8% 33% 28% 23% 8% 地区平均占比 2.9% - 6.3% 2% 3.7% 3.7% 相差 10.9% 26.7% 30% 26.7% 11.7% 占比 20 30 40 30 20 本店 一周销售 件数（或金额） 配件 女鞋 男鞋 女服 男服 分类 1、上下5%为正常 2、分类可以再细化，如男服可细化为系列、产品故事包等 2、分析货品关键数据 –分类销售占比 二、货品分析什么 -检查库存及该类货品展示位置 -分析该货品在店铺的搭配性 - 检讨员工销售技巧 分析低比例类别产品 分类 销售占比 行动 启示 数据 2、分析货品关键数据 –分类销售占比 二、货品分析什么