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小微企业新型广告推广适用性探究摘要：电子商务对于实体零售业的发展造成巨大的冲击，小微企业尤甚。本文通过问卷调查的方式了解小微企业对于广告的需求，并结合新型广告的特点进行分析，向小微企业推荐适合其发展的广告营销模式，为小微企业发展出谋划策。 关键词：小微企业新型广告模式问卷调查 小微企业是指小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。当今社会，小微企业受到融资难、技术更新慢、人才缺乏、现代化管理水平普遍较低、信息化程度低等方面的影响，加上电子商务的冲击，步履维艰，小微企业的客户群在不断缩小，客户忠诚度不断下降，严重制约了小微企业发展壮大。 为保有客户群，除了不断提升产品品质和服务质量外，各商家都会通过各种营销手段来宣传推广企业品牌和产品服务，不断吸引、维护客户群。广告始终在产品、服务营销中扮演着重要角色。 1 小微企业对于广告的需求 传统的广告方式对于资金匮乏的小微企业来说是高不可及的，小微企业对于广告的需求是如何的？笔者通过问卷调查，对小微企业对广告的需求度、发布习惯、需求特点等情况进行了统计，结果如下：在500份的问卷调查中显示样本小微企业均需要广告增加客户群体；广告发布习惯以实体悬挂广告、纸质媒体广告为主，网络广告为辅，以传统广告形式为主，较少接触新型广告；小微企业广告需求特点是：花费小，简单便捷，有一定的影响力，能循环使用，有明确的目标群体，总之要有一定的广告回报。其中56.4%的小微企业对于广告的需求放在第一位的是成本，24%的小微企业最关注的是目标群体，其余11.6%的小微企业最关注的是广告影响力。由此发现当前不少新型广告模式的特征与小微企业的需求具有契合性，有利于小微企业的发展。 2 新型广告方式介绍及小微企业广告需求契合性研究 传统广告制作复杂，媒体生命短暂，费用高，目标客户不明确的劣势不适用于小微企业，当今社会的部分新型广告方式具有费用低廉，成交概率高，覆盖面积广，有明确的目标群体的特点，正和小微企业的发展相契合。 结合企业特征，有以下几种广告模式广受小微企业欢迎――微博等交互平台广告、便签式信息纸广告、验证码平台广告、导购网站广告等新型广告方式，本文将对这些方式进行研究。 2.1 “交互平台”类广告模式 “交互平台”类广告模式是指以通过网络信息交互平台的媒体形式，公开而广泛地向公众传递产品服务信息的广告宣传手段，以微博、人人网为例。 微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，微博是手机短信、社交网络、博客和IM等四大产品优点的集成者。微博具有用户门槛低、交互免费、内容简洁、全时性、交互性强等特点，微博信息可以在短期内呈几何级数传播，符合了小微企业成本低的需求，实现成本最低，利益最大化的广告方式。微博广告用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升小微企业的销售额和知名度。 人人网是中国最大、最具影响力的SNS网站，以实名制为基础，满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求。它通过分析每位用户的宝贵资料和浏览行为，作为实现精准定位目标用户的数据基础，人人广告有非常高价值的受众基础，并且有高回报的广告效果，让微小企业充分利用人人广告。通过人人广告，可以非常精准的定向到指定人群，把意向客户引导到企业网站，展示更加丰富的信息、提供更多互动功能，帮助企业达到更好的推广效果。它有精确的目标人群，能利用自身的功能使小微企业便捷的达到宣传效果。 此类广告平台深受年轻人的喜爱，因其交互性不仅给商家提供了免费的展示空间，同时易于发布信息，建立明确的目标客户，通过交流维护客户群。 2.2 “便签信息纸”广告 便签信息纸广告：“便签信息纸”是一种充分利用日常办公使用的便笺纸背面进行广告印刷的一种新型平面广告宣传纸。相比较传统的平面广告传单而言，产品具体特色如下： ①成本低：通过资源的整合利用，提高资源使用率，从而达到节约资源、降低成本的实际效果，达到广告宣传目的。 ②受众广：便签信息纸作为暂时信息备忘录被广泛使用，同时小微企业可根据用户的要求制定款式个性化便笺纸。在“免费信息纸”的反面印上商家广告，它不仅符合了小微企业有明确的群体目标的需求，同时又个性化，让受众群体更加喜爱。 ③保存久：因记载了客户需要的信息，所以广告不会被马上丢弃。与其他形式相比，此项目的广告保存时间较长，满足小微企业低成本的需求。 “便签信息纸”积极主动迎合小微企业的需求，有明确的目标群体，低廉的广告费用及简单便捷的特点。 2.3 “验证码平台”广告 验证码广告又称输入式广告，它是以互联网验证码为载体，利用验证码的主动输入特性与互联网广告相结合的方式，将广告诉求传递给网络