温州科技职业学院农生系大学生职业生涯辅导专题.ppt

农业有前景 营销有钱景 沈翔峰 2010.04.21.温州 沈翔峰  中欧国际EMBA 中国注册策划师,培训师 国际注册管理咨询师（CMC） 中国农药行业营销领航专家团成员 首届中国农药营销节.中国农资经销商修炼坊.全国农药交流会主讲嘉宾 《销售与市场》、《农药市场信息》、《中国农药》、《农资与市场》、《农药经销商》特约撰稿人 主要著述：《中国农化营销实务手册》、《农药企业非常时期之非常道》 职业生涯规划，你准备好了吗？ 案例说明：四只毛毛虫的故事 恭喜各位同学，选择了农业 ---- 这个永远的朝阳产业 农业------永远的朝阳产业 农业是涉及国计民生的基础产业 民以食为天------粮食安全维系国家安全 无农不稳，无工不富，无商不活 惠农政策彰显国家支持力度------新世纪中央一号文件连续七年聚焦“三农” 初识营销 初识营销 营销无处不在 营销铸就成功 营销工作带来个人能力大幅提升 营销行业——发达之路 无数的成功人士出自营销 营销带来个人能力的大幅提升 营销锻炼个人的沟通能力 营销提升个人学习能力 营销增强适应压力的能力 做销售的几大好处 迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。 轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。 积累人脉和经验，传播信誉和口碑。 几年内，薪水还不错，地位在升…… 好处多多，不胜枚举！ 有一天不做销售了，我可以干什么？ 进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活。 做产品，凭积累经验，树品牌宝盆。 可以开工作室，咨询公司，当掌门人。 可以开公司，实现自己的梦想。 机会多多，任您选择。 前提条件：你够厉害！ 涉农营销前景广阔 有“钱”可图 涉农营销还停留在初级阶段 涉农营销人大部分属于业余选手 涉农营销岗位日益细分，专业化人才倍受青睐 涉农营销人的职业成长空间 涉农营销人才成为抢手货 涉农营销的明天属于职业选手 职业涉农营销人的素质要求 我们处在一个变革的时代 Change （变化） Challenge（挑战） Chance （机会） 我们处在一个变革的时代 大学生就业市场写实 □数据 ———2009年度应届高校毕业生610万人，实际就业率不足50% ———用人单位80%的岗位要有工作经验，求职者的队伍中60%是应届高校 毕业生 ———大学生在新单位呆满一年的不足20% □高频词 ———近70%的企业称招人难，近50%的人称找不到工作 ———被就业 ———无就业增长 ———裁员（元） ———薪资联盟 ———零薪资就业 □资讯 ———就业寒流尚无明显的回暖迹象 ———薪酬水平继续呈现下降趋势 破解大学生就业难题 □观念滞后 ———学生层面 ———学校层面 □现实落差 理想与现实之间的落差———失宠的“天子骄子” 理想与实践之间的落差———转换了的知识才是力量 □规划模糊 □能力危机 赢在职业生涯规划 □何为职业生涯规划 □为什么要规划职业生涯 □职业生涯规划宜早不宜迟 □规划职业生涯的主要步骤 何为职业生涯规划 □职业：从事某项有报酬工作而获得的劳动角色 □生涯：职业历程和演进方向所表现出的独特的自我发展形式 □职业生涯规划：又称职业生涯设计，其实质是个人依据自身素质对自己未来发展作出积极的、主动的设计和规划，并根据变化而做出相应调整，达到最大程度地实现自身价值。 一个人在一生中所扮演许许多多的角色，就如同一条彩虹同时具有许多色带。 为什么要进行职业生涯规划 □明确目标 ———具体的 ———可衡量的 ———可挑战的 ———现实的 ———有时限的 □准确定位 ———确定自己是谁，适合做什么工作 ———告诉别人你是谁，你能够帮助他们做什么 □提升职场竞争力 职业生涯规划宜早不宜迟 □大一朦胧期：了解职业生涯规则并认识其重要性 □大二定向期：明确职业目标 □大三（上）加强期：有针对性的培训 □大三（下）展示期：企业市场实践 职业生涯的规划要回答五个问题 你是谁？WHAT are you?（定位） 你想要什么？WHAT d