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福特品牌推广（以福克斯为例） 吸取教训 福克斯落地营销 福特从福克斯开始重塑品牌理念：“活得精彩”。 早在1999年，沈英铨就在台湾实践了“活得精彩”的理念。他围绕“活得精彩”创办了“生活体验营”、“驾驭体验营”，成功塑造了福特品牌的年轻、幽默、有朝气的新形象。这也为长安福特正式在中国实施“活得精彩”理念营销奠定了基础和树立了信心。 “活得精彩”的提出让福特营销有的放矢，让福特品牌有了中国文化的解读，同时又让福特的产品特性与品牌内涵紧密的结合到了一起。 首先是市场调查，尼尔森市场调研公司在中国七个省份调查了1000名受访者是否愿意用“精彩”来形容当前的生活状态。结果显示，仅26.6％的受访者愿意用“精彩”来形容，缺少财富和时间被认为是不够精彩的主要原因。从这个采访中，长安福特发现了“活得精彩”对消费群目标潜在欲望是很有吸引力的。 福特品牌推广（以福克斯为例） 福克斯用精彩吸引年轻人 福克斯为80后消费群体带来个性生活的时尚元素，80后消费群体也成就了福克斯的市场业绩。 2008年前的这三年则恰恰是福克斯奠定细分市场领袖车型的关键时期。2008年在中国，80后群体大概有1亿人，他们喜欢鲜艳、明朗、轻快、时尚的色彩，他们喜欢速度带来的快感，追求刺激的本性和对汽车运动的痴迷。因此，他们更多会关注时尚运动的车型，且拥有各自丰富的信息收集渠道，对于车辆的了解甚至会比专业的销售顾问还要多。福克斯符合这样的专业消费群体的审美眼光和品质需求，自然很容易被认同。 在2006年的汽车市场，车主“低龄化”现象开始出现，车主平均年龄降至32.3岁。其中，18-25岁的消费者比例上升速度较快。而2007年，这一现象尤为明显，越来越多的“80后”已经或者即将成为车主。到2008年，已经有3成左右的新车消费者为80后群体。 福特品牌推广（以福克斯为例） 福特品牌活动体验精彩 2007年7月福特品牌“活得精彩、精彩中国”大型活动正式启动，活动历时半年，主要包括：精彩中国主题互动网站、“精彩”真人秀大挑战、“福特精彩指数”心理测验、“精彩101”课程、福特精彩教练，以及精彩测试设备等系列活动。这些活动不仅包括消费者，还将长安福特全体员工和各地经销商包括其中。围绕长安福特形成一个大家族，并在此平台上让参与者切实地体验到精彩的生活，让长安福特的车给广大车主的生活添上一抹亮色。活动还设立专门的网站，方便与所有关注者进行互动交流。 福特品牌推广（以福克斯为例） “精彩21”真人秀挑战活动让参赛者在精彩教练的指导下体验21天的精彩生活。21天，改变了一个人；21天，发现生活的精彩极限；21天，明白只要心够精彩就能活得精彩。活动还进行了全程网络直播，并设立了关注者和参赛者进行互动的平台——网络博客，使得没有参加活动的人也能零距离同步感受。这样的21天，成功地使消费者不仅深刻地理解了长安福特的品牌理念，还迅速增加了认同感，这就是体验式营销的厉害之处。 2008年，长安福特借着奥运会的春风开展了“精彩故事”的征选活动，历时数月选出获奖故事，北京奥运会火炬手刘淑芳和男友的“爱得精彩”和钟春保的“家庭精彩”。活动不仅成功地传达了长安福特的品牌理念，还将长安福特由精彩生活的倡导者升级到了发现和分享精彩的引领者。长安福特迅速将与消费者的关系拉升至良师益友的程度，可谓又是一次成功的体验式营销。 福特品牌推广（以福克斯为例） 福克斯让运动体现“精彩” 2005年9月，福克斯三厢一经投入市场，便凭借其时尚动感的形象获得年轻消费者的欢心。 2006年，长安福特全面开始汽车运动战略。福克斯营销紧紧围绕“活得精彩”的理念，处处突出“精彩”二字。它立足于国内消费者深感生活和工作压力过大，需要改变现状需要释放情绪、需要调节身体等现状，并且把这些消费者的诉求融入到福克斯的设计当中，最终生产的福克斯在中国市场一炮打响。 福特品牌推广（以福克斯为例） 全国范围内的诸如全国汽车锦标赛、福特福克斯杯赛车手全国招募活动、长安福特“媒体杯”赛事、福克斯全国试驾活动等各类汽车赛事，让更多的人了解赛车、了解赛车文化。体验福特品牌赛车的杰出性能；也将“活得精彩”的福特品牌魅力推向消费大众，让潜在消费者在互动过程中体验到福克斯产品和品牌的双重内涵。 福特品牌推广（以福克斯为例） 在营销包装方面，福克斯也一直走的是个性化的运动路线，如油漆篇广告、创意音乐篇广告、桌球篇广告等无不是在渲染快意运动个性的同时，将福克斯精准的驾驭性能和时尚动感的形象展现得淋漓尽致。 福克斯桌球篇广告 * * * * 福特汽车集团品牌研究 一、福特品牌形成介绍 福特汽车集团简介 福特汽车公司的历史始于1903年，凭着创始人亨利·福特“制造人人