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浅谈新形势下外贸企业战略调整 摘要：本文对外贸企业存在的问题和不足进行分析，阐述了大营运战略，运用大营运战略使外贸企业重新复苏，焕发新的生机。 关键词：大营运战略 团队结构制 外贸企业 1 大营运战略的概述 1.1 战略的概念 所谓企业战略，就是指对企业的整体性、长期性和基本性问题进行一个战略性的谋划。企业战略具有不同的层次，不同层次的战略共同构成企业完整的战略体系。 从时间上看，战略是在现实客观规律的基础上，对企业的未来进行判断和选择，企业战略决定了一个企业生存和发展。 1.2 组织结构的概念 所谓企业组织结构，指的是企业内部各个组织机构之间的关系结构。作为企业资源和权力分配的重要载体，组织结构承担着企业的业务流动，起着推动或者阻碍企业进程的作用。 企业的组织结构要服从于企业的战略结构，当企业在外部环境或内部条件变化的基础上，产生了新的发展机会和需求时，最先做出反应的是企业战略，有利于提高企业的经济增长。 组织结构在企业中具有基础性地位和关键性的作用，因此，要改革企业的战略，就必须先改革企业组织结构。 1.3 大营运战略的概念 自世界经济进入后金融危机以来，贸易保护主义再次出现。2012年中国GDP增长首次不足8%，中国外贸增长速度仅维持在6.2%的边缘，比预期目标低了3.8%，我国外贸企业的生存面临严峻的挑战，利润空间再次缩小，不少企业甚至出现亏损现象，战略的调整亟不可待，在企业内部创新管理，重整业务，优化组织结构，提高管理效益。 受时间、精力、知识、能力、经验等多种因素的限制，所能进行有效管理的管理人员是有限的。受管理幅度的限制，使得企业出现了层次型管理，管理层次的多少决定了管理的质量和效率。 从管理的角度看，企业经营的目的是利润最大化，在买方市场情况下，企业产生利润的部门是业务部门，所有经营管理活动都围绕提高企业利润和效率为中心开展的，核心利润部门集中了企业所有的人力、物力和财力。 企业在全过程管理过程中，大营运战略的目标是利润最大化，核心是营销业务，以利润部门为业务开展的中心，精简其他辅助部门，保证企业获得最大化的效益。 2 外贸企业面临的挑战 我国外贸企业管理中存在以下几个方面的突出问题： 2.1 外贸企业没有清晰的战略 自2001年加入世贸组织（WTO）以来，我国在对外贸易方面取得了举世瞩目的成绩。在优越的内外两个环境下，许多外贸公司获得了可观的利润，导致有些公司只以赚钱为唯一目的，忽略了企业存在的问题。原有的战略管理存在着许多弊端，但是在利润和收益的掩盖下，这些问题就被自然而然的忽视了。 2.2 组织结构太过简单和陈旧 按一般的组织结构形式来看，大多数的外贸企业主要选择以下三种形式的组织结构： 2.2.1 简单直线型。大多数中小型外贸企业都采用最基本最简单的简单直线型组织结构，它的结构呈金字塔式，企业各级单位实行从上到下的垂直式领导。直线型组织结构的下属部门只接受一个上级的指令，单位的一切问题均由各级主管负责人负责。这种结构具有结构简单、权责分明和指令统一的优势，由于统一的指令对各级主管负责人提出了更高的要求，使得主管负责人的压力过大，这是该结构的劣势。 2.2.2 职能结构型。人数稍多的外贸企业普遍采用职能结构型组织结构，这种结构的组织和分工都是按照员工的职能进行划分的，即从企业高层到基层，均把承担相同职能的部门及个体联合起来，再重新构建相应的管理部门和职位。这种结构能够适应规模比较大，结构比较复杂的组织，能够独立形成一个专门的管理层，但是这种结构造成了多头领导，在管理和职能的协调方面具有一定的难度。 比如，进出口业务具有明显的项目任务特征，在职能型组织下开展项目的工作，存在以下五点较为突出的问题：①缺少直接对项目负责的强有力的权力中心或个人。②没有具体的目标导向。③没有专门的客户问题处理中心。④协调困难。⑤对核心利润部门没有足够的重视。 2.2.3 矩阵结构型。也有某些外贸企业开始尝试矩阵结构型，实行项目管理。 所谓矩阵结构型组织结构，指的是在一个组织机构的形态下，为完成某种特定的某一任务，另外成立专门的负责小组，在原组织配合的情况下，对项目进行负责。 从组织结构上讲，它把按职能划分的部门和按项目划分的小组结合在一起，组成一个矩阵结构，使得管理人员在保留原职能部门的组织上同时进行业务的联系，参加项目小组专门的工作。企业的职能部门是固定的组织，而项目小组只是临时性组织。这种结构有利于各部门之间的沟通和任务的完成，同时具有良好的适应性等优点，但是，这种双重性的结构容易造成权责不明的情况和问题。 矩阵结构型可以应用在建筑施工类企业的项目管理中，但不能应用在外贸企业的管理中，造成这种结