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联想进军德国市场 联想在成熟市场的国际化道路（西欧德国） 欧洲是最全最大的PC市场欧洲与美国虽然同属成熟市场，但是两者差异很大。美国是一个非常大的完整的市场，而欧洲市场由许多国家组成，实际上每个国家的消费者都有各自独特的需求。在欧洲拓展消费业务，需要了解每个国家消费者的不同偏好，并在此基础上形成一个整体的消费市场战略。 并购是联想国际化战略中进军成熟市场的重要手段 从上图可以看出，自2004年以来，联想已经历经三次大规模的并购活动，其中最近的一次就是2011年收购德国企业MEDION（梅迪昂）。 收购情况： 2011年6月1日消息，联想集团宣布收购德国电子厂商Medion，交易估值为6.294亿欧元（合9.06亿美元）IBM 和NEC 的成功经验。与2004 年并购IBM 一样，联想对Medion 公司并购后的整合采取先稳定后进攻战略。 稳定阶段：在业务领域实行联想国际、联想中国并行的两套组织。即老联想还做好中国的业务，并购购来的Medion PC 也按照原来的业务模式进行。“稳定策略”还体现在联想对于原Medion 人员的大力任用上。联想对原Medion 公司人员基本采取保持原样的策略，这对留住客户和员工至关重要。“稳定策略”在帮助联想稳定业务、稳定队伍方面起到了非常好的作用。 进攻阶段：全球统一组织架构，全球业务整合开始。双方对双系统正式合并，包括产品、供应链、销售等业务体系。在这个阶段，联想采取了裁员、重组等行动来推动重组变革。 这是联想自2005年收购IBM个人电脑部门以来最大的一笔收购，交易将让联想获得一个成熟品牌和欧洲的分销网络Medion强大的销售、市场营销、服务和零售渠道能力，可以完美地配合在西欧消费业务的快速增长。 Medion是德国的一家消费性电子公司，成立于1982年，总部在德国埃森（ESSEN）。主要销售及服务区域为欧洲，美国和亚太地区。主要产品有电脑，电视机，冰箱，烤箱和健身器材。Medion的业务模式专注于创造高质量、创新且设计时尚的消费电子产品，并提供给更广的细分消费者。除针对消费电子产品的传统营销业务外，Medion还不断专注于开发和营销一系列作为补充的服务，特别是在电信领域，MEDIONAGmobile，提供下载和在线服务。Medion在消费电子领域拥有知名的品牌，优秀的PC、移动终端研发能力和强大零售通路，尤其在移动终端的研发和销售方面拥有丰富资源和经验。PC 业务，并且增强能力，专长和关系去赢取移动互联网市场。本次并购的完成，将有助于联想拓展欧洲消费电子市场，尤其是移动互联终端市场。 同时收购Medion将会让其在德国的市场份额提高至14%，而德国是欧洲最大的个人电脑市场PC市场的总份额将超过14%，排名第三，在西欧PC电脑市场份额将达到约7.5%。该收购将推动联想集团在消费电脑业务以及高增长的移动互联网领域的业务拓展。 收购前后市场份额对比：截至2011年底，联想在欧洲PC市场的份额达到8.5%，比上一年度增长了77%，但是在消费级市场，联想的市场份额只有4.9%，这还主要得益于对Medion的收购——在收购Medion之前的2010年，联想在欧洲消费级PC市场的份额只有区区0.9%。摩根大通(JP Morgan)有关分析人士认为，联想此前在欧洲的地盘太小，而欧元区是全球最大的个人电脑市场。此前联想在德国的业务主要是商用方面的，收购Medion将有助于开拓消费类市场。该笔交易还将降低Medion的采购成本。其CEO杨元庆还表示，联想将继续自己的收购策略。杨元庆透露，该笔收购对公司整体全球PC市场有一个很小额度的贡献，但对于联想对西欧市场有着很大的帮助7月13日，市场研究公司IDC发表《2011第二季度全球PC出货量预报告》。IDC称，惠普继续是全球排名第一的PC销售商，占全球市场份额的18.1%。戴尔排名第二，市场份额为12.9%。联想超越宏碁，成为全球第三大PC制造商，全球市场份额上升至12.2%，距离排名第二的戴尔只有一步之遥。 IDC的统计数据并未包含本次并购Medion所得的营收和份额。而联想已经连续7个季度在全球5大PC厂商中保持最快的增速，加之对NEC PC业务并购的完成，站上全球PC第二交椅联想似乎已经胸有成竹。 联想发展欧洲市场面临的问题： 缺乏消费业务的人才。一直以来，联想在欧洲市场的强势在商用业务，人力资源的配置也主要以商用业务为核心展开，而商用业务和消费业务是两块非常不同的业务。所以在短期内，消费业务的人才很难补充完整。在欧洲普通消费者的心目中，联想的品牌效应还很欠缺。与品牌效应相辅相成的是零售渠道的建设，与宏碁、华硕等偏重消费业务的竞争对手相比，联想的零售渠道还非常薄弱; ②在并购前后，都应对目标市场进行深入、细致的分析和论证，并且应该精确地明白企业需要的是什么