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致 福 建 省 各 地 银 行 合 作 书 福 建 西 岸 外 汇 研 究 中 心 第一节 背景介绍 西岸外汇研究中心（以下简称西岸外汇）作为福建省内最专业，最知名的外汇机构，在两年时间的运作中，伴随着外汇市场的成长而成长。利用短信增值业务（SP）这一平台，西岸外汇特色的操作建议，盘中提醒，异动提醒深刻地吻合市场需求，切中了汇民的心理。而短信产品简单的操作，低廉的资费，迅速的送达，极高的到达率，更为西岸外汇的发展提供了便利的通道。短短两年来，西岸外汇在全国范围内的营收已经达到目前的30万元/月。 2003年11月，西岸外汇正式与中国银行福州市鼓楼支行达成合作伙伴关系，双方充分利用手中的资源与优势，形成了双赢的良好效果。西岸外汇多次在鼓楼中行开展讲座，通过多次精彩、详细、实用的讲座以及银行的积极配合宣传，让汇民的炒汇欲望大增，直接刺激了汇民的交易次数，鼓楼中行的交易量在2004上半年与前期相比呈现直线增长态势。同时，鼓楼中行向西岸外汇购买短信服务产品，向其汇民提供，汇民根据该短信产品进行炒汇操作，获得了相当的收益增长，西岸外汇也得到汇民的好评（西岸外汇具备短线操作强势分析能力，收益见效快，效果明显）；而鼓楼中行的外汇交易员也省去了每日向数十人回答相同问题的繁琐。另一方面，鼓楼中行通过提供短信服务，大大增加了客户，尤其是大客户的忠诚度。双方的合作相当成功而愉快。因此，西岸外汇希望能够将这种有成功先例的合作模式推广到全省范围，实现与更多银行的双赢。 第二节 合作原则 合作遵循公平、开放、互惠互利的原则 努力实现利益共享、各方满意的可持续发展商业目标 第三节 合作方案 西岸外汇将根据银行设定的时间，由西岸外汇分析师陈静（附注1），齐 振彬（附注2）不定期地为合作银行外汇用户开展外汇操作专题讲座。（讲座内容可由银行调查了解汇民的需求，向西岸外汇提出，西岸外汇分析师将根据汇民需求设定讲座内容。） 西岸外汇可向合作银行以优惠的价格提供外汇理财信息打包产品，由银行向外汇用户提供，可作为银行的特色增值服务。 西岸外汇将为合作银行注册汇民提供免费热线咨询电话，由西岸外汇分析师提供全天候服务。热线电话在今后的发展中，双方均可提出新的业务合作方案，实现可持续发展的商业目标。 第四节 宣传推广 西岸外汇将依托母公司西岸网讯科技有限公司强大的短信力量，对手机用户进行短信群发宣传。 西岸外汇将利用与福建经济广播电台的良好关系，在活动开展前的一定周期内，于福建经济广播电台投放广告。广告将以突出合作银行，活动的内容为主。 在银行愿意的前提下，西岸外汇可将银行提供的外汇用户手机进行重点短信宣传。 每次活动之前，西岸外汇将针对本次活动制作传单，海报等宣传品，宣传品上将标识中国银行logo与西岸外汇logo，由西岸外汇与银行共同发放宣传。 第五节 结束语 外汇机构离不开银行，而银行也可以通过外汇机构促进本行的交易量，二者相辅相成。在这样的前提下，拥有最多外汇客户的中国银行，与福建最优秀的外汇机构西岸外汇之间的合作，是一次强强联手，美好双赢局面的开始。西岸外汇竭诚希望与贵中行达成合作伙伴关系，共创美好明天。 附注1：陈静，西岸外汇外汇分析师，《国际金融报》、《中国证券报》特约作者，入选权威和讯网站评出的2004年20大最受欢迎外汇分析师。 附注2：齐振彬：西岸外汇外汇分析师，《国际金融报》、《中国证券报》特约作者，入选权威和讯网站评出的2004年20大最受欢迎外汇分析师。 附件一、《西岸网讯科技有限公司介绍》