紫薇尚层清盘计划报告.ppt

麒麟社样板间展示： 楼梯与转角尽量采用暖色系 客厅建议大面积应用白色， 可增强现代感、国际感 会使室内显得光线更足，居室整洁！ 麒麟社样板间展示： 建议家俱的选用，采购“宜家”或“无印良品” 品牌，设计感比较突出！ 清盘计划之尚层商业篇 尚街的推广之道 地段论。所谓三分产品七分地段，如果买房是如此，那么买商业，我们认为就应该是一分产品九分地段。 客户论。社区客户的质量是决定投资客是否下注的关键考量因素之一。尚层业主，高新区白领人士部落，是保障生意财源的主力客群，当然周边高密度住宅的业主也将是本案的生意来源。 生意论。综合以上因素，决定生意的好坏，好地段、高质量客源，嗅觉灵敏的投资客才会决得有机可图。 品牌论。紫薇地产品牌，是产品质量的保证。另外，如果引进品牌商业，对投资客而言，是药效最为强劲的“定心丸”！人人乐超市的入驻，是打动投资客的关键！ 稀缺论。最后45席，机会太好，席位太少！ 清盘办法1： 重点炒作人人乐超市的签约仪式。 举办时间：2009年12月份 举办地点：紫薇尚层售楼处 规模：100—150人左右 邀请对象：紫薇地产高层领导、人人乐领导、媒体记者 已成交商铺业主、商铺意向业主（发放到场礼品） 活动宗旨：对已成交商铺业主进行重点邀约，加强其收房信心，甚至吸引业主重复购买。 建立口碑传播。对未成交商铺业主进行施压！ 清盘办法2： 邀请投资类权威人士、举办两次投资恳谈会 投资理财洽谈会 邀请办法： 老业主进行电话回访， 筛选、邀约。对新意向客户进行重点邀约。 会议内容： 当前金融时局下的投资理财办法；西安楼市与商业的需求分析； 商品房投资回报与商铺投资回报的区别、回报率；投资商铺所需要考量的因素； 打造主题式、样板商业街、体现本案的成熟度（2010年2月底前交付使用） 清盘办法3： 主题引入：花店 尚街广告调性参考 ------本案观点回顾，与清盘推广结奏梳理！ CHAPTER3：控制节点，步步为营 2009年11月—12月（公寓产品清盘、LOFT一期产品清盘） 主推产品：精装LOFT+尚层精装国际公寓+商业客户蓄水 推广策略：推广主诉求由精装国际公寓向LOFT产品转移，以一期剩余50套LOFT， 做精装市场试水。由于精装公寓热销，所以公寓进入自然去化阶段。 执行办法： 对LOFT产品进行概念强化，强调本案的血统纯正、市场稀缺。 对LOFT产品的升级包装销售说辞，尚层人士的定制化精装大宅。 对LOFT交房样板间进行升级。调整装修风格色调，尽量体现LOFT产品的现代感、艺术感、时尚感。减少常规家居的用色，建议运用大面积的白色。家俱建议选用宜家品牌。 统一销售口径，对价格进行技巧性调整，强调每层每平米价格，精装成本以每平米1200元为例，包装为5100元/平米起，即送12万精装大礼！ 推广节奏： 11月30日以前，LOFT精装产品的精装方案确定、户型的3D透视图制作完成。 LOFT海报与LOFT画册等销售物料，台历的设计完成。 12月1日至12月15日， 主诉求强调LOFT二期产品升级，结合区位、稀缺、精装等 综合卖点推广入市，推广手段与精装公寓相似，广告创意向实效 让步，追求实际杀伤力，将台历与销售物料进行DM直投 。 12月16日—12月30日，精装交房样板间交付使用，规划华商报整版一篇。强调精装样 板间亮相。结合圣诞节、元旦等相关节点，组织现场热场活动。 2009年11月—12月（公寓产品清盘、LOFT一期产品清盘） 推广节奏： 2010年1月，展开LOFT二期精装产品的推广蓄水。 推广的渠道，基于成本考虑，不再采用《华商报》等主流平面媒体，DM直投式推广。户外高炮、看板、围档、公交车站牌对产品进行全方位的综合宣传，短信将被列为重点传播渠道。 2010年2月，推广维护阶段。 主要以拜年的短信为主，推广动作叫停。跨年置业的成交率很低，跨年推广的效果差。 2010年3月，LOFT产品的最后冲刺阶段，也作为商铺客户的蓄水阶段。 广告主诉求为LOFT产品尾盘促销信息、推广主诉求向商铺转移。投资洽谈会进入筹备阶段， 建议出街两个整版收官广告：《感谢西安》《恭迎一期业主回家》，调性为形象广告。 原因有二，第一结合交房节点，给业主以入住信心。第二，吸引市场，快速去化产品。 2010年1