销售团队建设与管理串讲课件.pptVIP

7.一般来说具体的销售计划方案包括的内容有（）P127 A）划分销售区域和客户 B）明确销售的新增长点 C）确定主要任务和工作事项 D）确定短期目标 E）预算销售费用 8.销售预测方法（）P112 A）高级经理意见法 B）销售人员预测法 C）购买者意向调查法 D）德尔菲法 E）情景法 ABCDE ABCDE 名词解释： 黄金准则及具体含义P87 销售成长率P92 市场占有率P93 销售团队的目标管理P99 销售计划P103 销售预测P106 高级经理意见法P112 德尔菲法P117 情境法P117 销售量配额P120 简答题 销售团队目标制定的原则？P86 目标制定的程序？P90 销售目标内容与管理方法？P96 销售目标管理?P99（论述题） 销售计划制定程序？P104 具体销售计划方案？P127 销售预测方法与程序？P112 销售配额制定的原则与方法？P123 分配目标销售额的具体方法？P125 组织 会议管理 表格管理 销售会议的作用6点、意义3点 制度会议的目的11点 召开会议有创意的五种方法 达成共识的步骤3步 陈述和结束的技巧 表格类型 设计要求：5点 表格督导：3种现象 1、导致销售会议执行中失效的原因中，以下哪个不属于执行中的原因？（ ）P132 A）受外界干扰 B）会议地点不当，会议场地设备欠佳 C）资料准备