销售队伍绩效工资奖金方案.pptxVIP

2016年销售队伍绩效、工资、奖金方案2016年1月整体方案目的增加绩效考核的全面性提升工资部分的稳固性保持奖金收入的激励性内容绩效考核计划工资计划奖金计划绩效考核计划什么是绩效管理内容介绍年初：设立目标年中：绩效面谈（辅导与反馈）年底：绩效考核什么是绩效管理一个通过以下几方面来保证个人和组织发展的持续互动的过程：个人与组织相一致的目标设定提供辅导与反馈给出个人发展计划评估业绩以业绩为依据的工资及奖金计划绩效管理方式年初：设立目标年中：绩效面谈辅导与反馈：回顾计划、跟进执行辅助工具：协访报告年底：绩效考核年初：设立目标目的：设立与公司、部门目标一致的全年计划、季度计划步骤：员工与主管共同完成根据公司与部门的目标，并结合岗位职责的要求，设定个人目标运用SMART原则拟定个人目标 Specific 具体的Measurable 可衡量的 Attainable 可达成的 Results-Oriented 结果导向的 Time Bound 有时限的先设定“全年目标”，然后分解为“季度目标”，与主管达成一致每一季度的绩效面谈结束后，可对下一季度的“季度目标”进行微调，前题是要保证“全年目标”的达成2016年第一至第三季度进行的“绩效面谈”要依据“季度目标”进行，第四季度进行全年绩效考核面谈（依据“全年目标”进行）填写表格：“绩效考核”表（分“地区经理／大区经理助理／大区经理／销售部总经理助