青海萃取讲师 刘超.pptVIP

培训内容 四个观念 积极心态 只有内心足够强大才能征服高端客户。 超级营销员应该是典范、完美、尊贵的象征。 明确目标 一个人的成就是无法超过他的想象的。 我不是超级营销员，就是在通往营销员的路上。 目标既然设定，不能轻易改变，改变的只能是达成的方法。 执行力 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。 持之以恒 只有经历挫折和失败才是打造超级营销员的必经之路，人的成功要经历一段逆境，如果没有，要趁早补上。 学习课件： 《好习惯成就人生》 《坚持不懈直到成功》 《敢于设计大保单》 《自信才能赢得高端客户的认同》 《保险利好政策》 …… 培训内容 知识储备类 高净值客户特点 中国高净值客户占比、分布、兴趣爱好，生活习惯，存在的六大风险以及财富的保全与传承。 小微企业主的特点 小微企业主的思维模式、生活习惯以及面临的三大风险 寿险的法律知识 学习课件： 《高端市场营销》 《小微企业主的风险管控》 《遗产税草案》 《保险法》 …… 培训内容 技能提升类 专业形象提升 如何让自己外在形象与高端客户相匹配 完整推销流程 细化推销流程并当天进行通关演练 增员技巧类课程 学习课件： 全明星课程 《第一印象价值百万》 《家庭平衡理财的四大账户》 《面谈中的发问技巧》 …… 举措3：技能落