从日本寿险的现状看我们的未来—中国平安人寿保险公司早会分享培训.pptVIP

从日本寿险的现状看我们的未来 一、新人招募条件 1、本科学历 2、严格的筛选流程，包括性向测验，多次面谈，考证 二、底薪发放（二年） 1、NA　基本底薪4200元/月，效益底薪3200元/月 2、FNA　基本底薪5600元/月，效益底薪5600元/月 注：日本月均人收入2.5万元/月 启 发：严格的筛选和较高的底薪使保险业成为门槛很高，很有吸引力的行业。 思 索：业务队伍中有多少人未来无法进入寿险业？ 严格的考勤制度 A、每周五天，每日考勤，缺勤一天扣款上月收入的4％ B、年休假： 　　一年司龄休假十天， 　　二年司龄休假二十天 　　三年或以上休假六十天 C、业务员平均每天六访，其中四访是寿险客户，两访是综合开拓，人均产能月均16万。 注：部经理介绍部门很少有人休年假 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 组织发展 1、日本本土公司如明治生命、日本第一生命等晋升制度和平安几乎一样，但因为人力成长缓慢晋升速度非常慢。 2、外资公司如AIA、ING没有组织发展，业务员全部精力都在销售上。 3、100万人口中约有业务员6000名。 启 发：组织发展留给我们的时间极为紧迫，未来三五年的组织发展将决定我们的一生。 产品销售 1、日本家庭年收入35万，其中12％用来购买保险，保费约为4.2万，构成如下： 子女教育保险1.4万 终身寿险1.4万 医疗保险7000 其它如定期寿险等7000 以二十年交养老险为例，首年佣金20％，后面七年拿到80％ 注：投连和万能在银行销售 启 发：在寿险高度发达的市场里，业务人员依然是在销售传统的保障型产品。 销售模式 1、本土公司靠缘故、转介绍销售 2、外资公司靠严格的训练与专业，他们的产能更高，MDRT占比近50％。 各家公司都注重提高员工的产能 思 索：提高业务队伍的技能是我们长期而坚 巨的任务。 代理门店是未来发展的方向 1、代理店租金、装修、办公家具等费用均由业务人员自付。 2、综合开拓是大的趋势 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 深圳分公司营销管理部 * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 深圳分公司营销管理部 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 深圳分公司营销管理部 * * * 深圳分公司营销管理部 整齐的职场 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 深圳分公司营销管理部 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 深圳分公司营销管理部 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 深圳分公司营销管理部 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 深圳分公司营销管理部 * * * 深圳分公司营销管理部 世界寿险看中国中国寿险看平安 *