信用卡汽车分期付款业务培训材料.pptVIP

信用卡汽车分期付款业务介绍 概念： 信用卡汽车分期付款业务,是指金穗个人贷记卡主卡持卡人用本人授信额度在中国农业银行签约的汽车经销商以部分或全部额度购买汽车，约定手续费、分期期数，并按期偿还分期金额的业务。 要素： 信用卡是载体 合作商户是主要服务平台 期数、费率相对固定 建行、招行拥有众多的汽车分期合作商户，总对总项目国内知名 建行：一汽大众、东风悦达起亚、东南三菱、吉利等9家 2010年建行汽车分期14万辆，占全国车贷的7%。 招行：上海大众、东风标致、广汽本田等20家 工行、中行部分地区拥有区域优势，正加快总对总项目的开展 工行浙江分行2011年一季度汽车分期交易额40亿元 中行广东分行2011年1-7月汽车分期交易额30亿元 √提高客户购买力 √帮助客户灵活周转资金 √帮助客户实现有车愿望 √带来客户，带来有购买力的客户 √促进汽车销售额攀升 √提高发卡量和发卡质量 申办汽车分期的客户，70%-80%均为无卡客户 活卡、有消费、带来收益 √资产质量较高 采用担保的，还款有保障 均采用担保的浙江地区，未出现一笔不良 √快速提升消费额、中间业务收入指标 分期金额高：汽车分期交易额占商户分期交易额的94.69%，笔均交易额是其他商户分期笔均交易额的19.8倍。 √带动部门联动营销 东风悦达起亚汽车有限公司注册资本2.9亿美元，现总资产145亿元人民币。 郑州日产汽车有限公司注册资本12.9亿元人民币，现总资产72亿元人民币。 √分期商户数快速提升 汽车厂商管理数百家甚至上千家4S经销商，根据总对总汽车分期合作要求，汽车厂商会要求各4S经销商无条件、积极与我行分支行合作，从而便于我行迅速将大量4S经销商拓展为我行分期商户。 √通过交易产生大量商户分期手续费 汽车厂商提供贴息，承担部分手续费，这部分手续费一次性入账，直接在当年体现我行经营效果。 这部分商户承担的手续费收益一般传统“分行-经销商合作模式”不可能产生的。 参加工作不久，资金尚不充分的 有较强理财需求和理财渠道的 看中促销活动的 成长型客户，培养忠诚度 分期需求旺盛，消费额可观 短期效益明显 个人汽车贷款 个人汽车贷款是银行向自然人客户发放的用于购买汽车并以所购车辆为抵押的人民币贷款，包括个人自用车贷款和个人商用车贷款。 需要办理担保 审批时间较长 汽车金融公司贷款 汽车金融公司提供金融服务。 直接向经销商申请，省去中间环节 审批时间较短，一般7天 费用较高，利息率10%（三年期）。其他收费 审批较严格，所需材料较多。 例如：上汽通用汽车金融 、丰田汽车金融（中国）有限公司、大众汽车金融公司 、沃尔沃汽车金融(中国)有限公司 传统车贷利率上调、审批难度加大 汽车金融公司利率明显较高 信用卡汽车分期汽车厂商承担部分手续费，对客户来说最实惠；并且审批流程简便，越来越受到市场欢迎 截至2011年6月，我行全国汽车分期经销商约4000家，其中总对总项目经销商875家，占比21.9%。 当前10家总对总汽车厂商合计经销门店超过4200家，待分行完全实现签约，全国汽车分期经销商数将大幅提升。 总对总汽车分期项目数实现同业赶超 东风风神项目 合作方东风乘用车公司，是东风汽车公司的分公司，经营东风风神品牌，目前布局106家一级销售服务网点、400个二级销售服务网点。 在售车型包括S30、H30和H30cross等。 2010年9月与我行开展信用卡汽车分期付款业务合作。 我行首个总对总信用卡汽车分期合作 一是给部分分行带来第一个分期商户，给全国绝大部分分行带来第一个汽车分期商户，加速分行商户分期业务的开展，对分行拓展更多商户起到示范带头作用； 二是合作汽车厂商承担部分分期付款手续费，该收益能够一次性到账，收入增长能够在年度内得以体现，对经营指标提升起到重要促进作用； 三是有助于我行在汽车分期领域树立品牌及下一步与更多的汽车厂商开展总对总分期合作。 一汽吉林项目 合作方一汽吉林汽车有限公司，现为一汽集团全资子公司，主营小型乘用车，共有一级经销店202家，二级经销店703家。 产品包括佳宝V70以及森雅M80、S80系列。2010年销量为15万辆。目前在微车行业排名第4位。 2011年2月与我行开展信用卡汽车分期付款业务合作。 东风柳汽项目 合作方东风柳州汽车有限公司现为