如何达成目标—保险公司新人培训课程讲座激励专题早会分享培训.pptVIP

活动日志 心愿卡 我的目标 2012年2月考证入司 在训练营中我要 成交 5 单 FYC 5000 元 保费 20000元 拿到所有新兵营奖励 竭尽全力，达成目标 承诺人：刘德华 荣誉体系与激励方案宣导 2、 入司奖： 本月顺利考证过关并且成功办理入司手续，公司奖励200元入司奖。 3、转正奖： 新人在考证过关统一入司后，当月完成2件保单，佣金达到800元，补助200元成功转正奖。 荣誉体系与激励方案宣导 4 最佳新秀破零奖： 在本月底实现破零，并且累计保费3000元以上，公司奖励现金100元。 5 累计达标奖： 截止3月底，保单2件以上、累计保费10000元，公司奖励万仙山春游指标一个。 什么是目标 目标是个人、部门或整个组织所期望的成果 。 射击、攻击或寻求的对象。 目标是人生每个阶段的精彩 儿童时，目标是无拘无束的梦想，让人神往 高中时，目标是名牌大学的录取通知书，催人奋进 工作时，目标是成长、收入以及职位晋升，不断努力 退休时，目标是家庭和睦、身体健康，其乐融融 目标对人生的巨大影响 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查： 目标的根本意义 目标就是我们真正想要的东西以及希望努力达到的状态！ 没有目标我们失去了前进的动力，组织将不能发展，社会将停滞不前； 成功其实就是实现目标的结果或状态！ 谈古论今 2012年新兵营“客户积累 ”活动 本次客户积累活动出台的背景 1：“兵马未动，粮草先行”。 2： 客户积累是否到位关系到大家的利益得失。 2012年新兵营“客户积累 ”活动 客户积累的意义 1 “年薪十万不是梦”、“辛苦两三年，幸福一辈子” 2 解决之道在哪里？ “不断增加的客户数量”是个人成功，品牌形成的最便捷途径！ 好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客户平均告诉10 个人。 一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。 最近河南省保险协会调查了600名脱落的代理人经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大原因在于： 一名合格业务员需具备两方面的能力 2012年新兵营“客户积累 ”活动 客户筛选标准： 1：购买过保险的老客户 2：对理赔很满意的客户 3 ：子婚满期的客户 4：向老客户索取转介绍的客户 5：有经济能力新开拓的客户 去哪里找我们的客户 最好的筛选方法--填写工作日志 1、要求业务伙伴从认识的人开始列名单，写的越多越好； 2、对这些准客户进行分析、筛选。目的是确定最优质的客户资源以便确定优先拜访的顺序。 2012年新兵营“客户积累 ”活动 公司支持拜访工具礼品介绍： 1、10份10万元假日乐行卡 强大有效实用的工具支持 我们没有不去拜访的借口 客户没有拒绝见你的理由 一件工具：就是一次见面的机会 2012年新兵营“客户积累 ”活动 具体目标：每人积累50名有效客户 回馈客户短信 1：各位尊贵的客户，在中国人寿连续10年蝉联世界五百强之际，为了感谢大家一年来对中国人寿禹州支公司的支持，公司特举行“龙腾中原新春礼品大派送”活动，最近公司会派我们优秀的客户经理与您联系派送礼品请注意查收。 回馈客户短信 2：各位尊贵的客户，中国人寿禹州支公司为感恩客户，最近派送的礼品您收到了了吗？如果没有请赶快与您的客户经理取得联系，礼品有限，快快行动。 个险营销一个普遍规律 5---6访必成一单 真正拜访20个有效客户必成3---4单 去年开门红禹州件均保费：3311元。 实现1万----1.5万保费顺理成章。 寿险成功者：弗兰克·贝格 少时父亲过世，寡母抚养成人。所受学校教育非常有限，连中学也没念完。 29岁从事寿险推销，12年后竟成为全美最成功、收入最高的推销员。25年来，平均每天打5次推销电话，积累至今超过4万多次。 影响其31年的话是：“推销业就是人与人接触的行业。任何能力平平的人，只要他勇于到外头去，向四五个人热情真诚地讲述他自己的故事，我保证他一定能成功！” * * 河南省分公司个险销售部编制 * 荣誉体系与激励方案宣导 1全勤奖： 对于新人在新兵营训练期间，每出勤一次公司补助20元，合计300元。出勤率低于80%不享受本奖励，且在训练期间按照要求完成5-3-1工作模式。 没有目标，人生将一片空白，失去了存在的价值 正是因为有目标，人生才充满希望，生命也更加精彩 几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖 清晰的长期目标 3% 社会中上层专