银行支行营业部网点营销技能提升导入项目总结报告.docVIP

银行支行营业部网点营销技能提升导入项目总结报告 为加快推进零售业务转型，提高员工营销技能和销售能力，打造营业网点的核心竞争力，ⅩⅩ年在全行范围内开展“营销技能提升年”活动，其中核心的一项工作就是网点营销技能提升导入。 ⅩⅩ年10月31日至11月5日，市行内训师营销技能提升导入项目组按计划进驻支行，对支行营业部进行了营销技能提升导入工作。内训师在支行营业部导入期间，事先设计导入项目流程，严格项目实施过程控制，项目进展顺利，取得了明显成效。现将主要情况总结汇报如下： 一、网点基本现状分析 1、周边环境及客户结构： 支行营业部地处 县城中心商业区,交通便利。由于流动客户较多,客流量较大，现金需求量大；同时，营业部承担着对三百多家单位客户的服务工作。网点周边高端客户较多，客户及金融资源较为丰富。 2、人员配备及硬件分区：该网点现有员工18人，其中主任1人，副主任1人，会计主管1人，客户经理2人，后台人员4人。低柜柜员2人，高柜柜员7人。网点功能分区比较完备。包括咨询引导区、客户等候区、现金服务区、非现金服务区、产品体验品、自助服务区、贵宾服务区，封闭式柜台7个正常开放，其中包括1个VIP贵宾服务窗口;自助ATM设备3台，运转正常。 3、业务发展及客户结构：支行各项存款达到6.8亿元,其中对公存款4亿,个人存款2.8亿.营销各项贷款余额为3.7亿。网点客户目前以对公客户为主，个人客户发掘潜力