主顾开拓技巧方法经验分享—保险公司专题早会培训课程讲座.pptVIP

主顾开拓 主顾开拓: 是销售流程中的第一个环节，多运用于与销售有关的行业，如保险营销、房地产销售等。 定义： 用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。 主顾开拓 主顾开拓的意义 　准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 　准主顾应具备的条件：有购买能力，有决定权，易接近。 主顾开拓 常用主顾开拓的方法 　　1、缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任； 　　2、转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高； 　　3、陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。 　 当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息和电销等，这些也都属于陌生拜访的范畴。 主顾开拓持续中的最大问题？ 主顾持续开拓三招鲜 让你一辈子不差客户 小游戏 主顾持续开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 高端主顾影响力开拓法思想来源 1、大多数从事低端营销，定位不高，习惯性的把准主顾锁定在散户身上，小打小闹，表现在业绩上面是件均不高，客户群小，同时也是吃了上顿愁下顿。 2、大多数从事平民交易，采取方法是一对一销售，没有采取借力营销，达到一变多的创造准主顾开拓效果。 主顾持续开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 什么是高端客户影响力营销法？ 答：通过一定的方法接触到有一定社会地位，一定权利的社会人士。通过他的关系从而走进他社交圈，达到多认识人，并且进行借势营销的目的。 主顾持续开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 要点一 借目标人物的影响力，达到进入该人物社交圈的目的. 主顾持续开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 要点二 千万不要向他销售保险，当然除非他自愿找你买，建议你一定不要首期保费。 主顾持续开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 要点三 投入（吃吃喝喝），养鱼（长期）， 投其所好，走进他的心，混得称兄道弟 就是交朋友。 主顾持续开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 要点四 合作，利益共享 主顾持续开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 要点五 借名销售 高端主顾影响力开拓法精髓 搞倒一个人 得到一群人 借势强销售 让你赚个够 结束语 思路决定出路 方法大于奋斗 * * 1、身边的人挖光啦，业务干不下去了 2、哥们朋友的朋友也介绍差不多了，自已业绩无法持续下去了。 3、陌生拜访这一套也行不通啦。 主顾开拓一招鲜之 第一招：高端主顾影响力开拓法 庄业务员 赵教育局长 (A圈） 得到赵局长这个圈的所以朋友 张支队长（B圈） 得到张队长这个圈的朋友 赵局长A圈 朋友1 朋友2 朋友…….. + 张队长B圈 朋友1 朋友2 朋友…….. + 朋友…….. 活着享受他的权 死了继承他的人 向他下手只有一次 向他的人下手无限次 高层的营销就是走进对方的生活，成为哥们，使销售变于无形。 0.5+0.5=1 比直接1要好 好处，油水 喂，是某某吗，我是某某局长的小弟，今晚出来喝喝吧，某某局长让我晚上叫你一下。