1季度工作总结及2季度工作规划.pptVIP

准主任方案 享受准主任组织发展基金的条件： 所有TA、SA级别代理人，在方案期间内，于最近三个月内达成以下标准，自次月起享受三个月的准主任组织发展 1、新增有效人力2人，其中直接增员1人； 2、本人当月FYC≥300元。 3、个人月度出勤率必须≥80%； 2.准主任组织发展基金发放标准： 1、当月本人FYC ≥2000 元； 2、增员中当月有效人力≥1人；（该有效人力必须FYC≥1000） 3、准主任组织发展基金为1000元/月； 4、与代理人当月佣金一同发放，合并计税。 5、个人月度出勤率必须≥80%； 2012年度奖励方案 1、24K新人排行榜（含保费） 排行榜对象：2011年10月-2012年11月入司的新人，在2012年1月-11月展业 入围标准：每件标保大于等于3000P对应1K 奖励内容： 24K新人排行榜 K 奖励 24K新人排行榜 K 荣誉 奖励方案时间内达到24K以上的新人，并入分公司嘉年华年度荣誉体系： 新人王：24K以上的且FYP（前十强）第十至二名，获新人王奖状 新人王中王：24K以上的且FYP第一名，获新人王中王奖状 2012年度奖励方案 2、万元直辖组（含保费） 排行榜时间：2012年1月——2012年11月 万元直辖组计算标准： “0+X”小组“+”前的“0”代表主管本人3000≤当月FYP≤10000, “+”后的数字代表直辖组组员当月FYP≥10000的人数。 “1+X”小组“+”前的“1”代表主管本人当月FYP≥10000 。“+”后的数字代表直辖组组员当月FYP≥10000的人数。 排行榜得分规则如下： 利益比较？ 10000/月￡8000元/月 举例 a.部经理：10000元/月*6个月=6万，若执行率20%，则辅导期内获益1.2万； b.高级主任：8000元/月*6个月=4.8万，若执行率80%，则辅导期获益3.84万元。 并且，高级主任在辅导期内达成营业部经理考核标准，将可获得1万元的创业卓越奖金 因此，筹备部经理的模式提高了执行率，让聘才者有机会获得高回报！ 聘才政策核心内容解读2 像筹备服务部一样筹备营业部：筹备推荐UM 招商说明书推广及解读 时间：4月上旬 对象：强部经理、新筹机构、机构负责人 其他：自愿报名 备注：详见招商说明书推广通知 5-6-7重要工作提醒 机构重点宣传、强力推广 加强版龙年小魅光碟热销---绝对版权 5元/张（可使用强部计划奖励的现金券），要求每位营销员拥有1份，5号首卖！ 充分利用“龙年小魅”三个1，结合营销方案进行客户“二开”、1+N兄弟连，邀约8号客户增员现场 宣导推广PPT 机构部工作的方向 持续强化以增员活动为拉动的增员体系建设 启动聘才及新的增长点的开拓和创新挖掘 增员思路和渠道的拓展 猎头队伍的探索和实验 A 直辖组 SS X 3 AS X 4 3人 10 X 3 = 30人 3 X 4 = 12人 育成 15 X2 = 30人 UM X2 * 客户增员，优质高效 1.多重开发,效率高 2.认同保险,易增员 3.多年接触,易沟通 4.磨合很短,易管理 5.听话照做,易辅导 6.质量很高,易留存 4月8日客户增员 活动主题：深分10周年，感恩、相伴、共发展 活动口号：魅力泰康寻找有缘人 活动对象：老客户或其家人 活动内容：参会有礼，若客户姓名中有“泰”或“康”或4.19生日的还将有意外惊喜 活动目的：增进了解，走进泰康 活动限额：参会名额30人 * 客户增员5步法 整理名单—筛选 增员准备---优势 日常渗透---现状 优选对象---认同 去除疑虑---处理 4月增员工具力荐 增强版龙年小魅---从容走近客户 1份视频 1个资料袋 1份邀请函 4月增员活动安排 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 1 2 3 4 5 6 7 机构创说会 8 9 10 11 12 13 14 客户增员专场 机构创说会 15 16 17 18 19 20 21 魅力泰康创说会—片区对接 机构创说会 22 23 24 25 26 27 28 魅力泰康创说会—片区对接 机构创说会 29 30 机构创说会 战斗月“魅力泰康”创说会奖励办法 奖励对象：东西部督导区、中部督导区 奖励内容：分公司15号及22号分别对接东西督导区和中部督导区，每场送训≥30人，奖励参与的督导区专场费用2000元（交通费） * 泰康人寿深圳分公司组织发展 * 一季度工作总结二季度工作规划 机构发展部 范永英 2012-04-01 目 录 1季度增员总结 4月及二季度方案宣导 聘才说明书使用指南 4月8日客户专场宣导 事项宣导 1季度增员总结---新增人力 1季度各机构新增达成率 服