《国际贸易实务》》的.ppt

合同 1.书面形式 2.签字有效 3.惯例不具有法律效力 4.合同满足条件：法律资格和能力；自愿；责权利结合；符合法律。 5.合同高于一切 合同的标的 1.品名表示方法 看货成交 样品买卖（买方+卖方） 文字说明（规格+等级+标准+商标品牌+产地+说明书+图纸） 2.品名内容 号码+名字+规格+公差+说明 订立品质条款的要点 1.要采用正确的品质表示方法。 2.要有生产观点。 3.要注意灵活性（大约，最高/大/多/小/低/少，公差。 4.机电设备仪器等产品应有必须的无偿的技术资料、说明书和图纸。 商品的数量 1.毛重：商品重量+包装重量（皮重） 2.净重：商品重量 3.以毛作净：把毛重作为商品的净重 4.装运重量：以发货重量作为交货重量 5.卸货重量：以目的港卸货重量作为交货重量 6.公量：干货+标准水分----羊毛 7.理论重量：固定规格和尺寸的商品----钢材 订立数量条款的要点 1.根据客户的资信情况和经营能力确定出口数量。 2.根据外汇、运输、仓储等因素，有计划地采取分期、分批进口的办法。 3.数量条款：数量+计量单位+计量方法+短溢装条款 商品的包装 1.包装货+裸装货+散装货 2.运输包装[单件包装+集合包装（托盘1公吨或者1立方米+集装箱20英尺8X8X20和40英尺8X8X40）]+销售包装（礼品包装+软性包装+一次量包装+配套包装+复用包装+喷雾包装+易开包装+携带式包装+透明包装+挂式包装 设计商品包装的要求 1.注意进口国家对包装的规定（标签、条形码、疗效、语种、英制） 2.注意当地民族的爱好和习惯（颜色、图案） 3.方便运输、装卸、储存和使用。 4.尽量减少包装用料。 5.必须具有保护商品的功能。 6.包装要具有特色。 7.文字说明要简单（品名、数量、规格、成分、产地用途、使用方法） 8.要树立环保的概念。 0 价格术语（贸易术语） FOB（装运港船上交货价、离岸价） 买方：租船（订舱）+运费+货物上船后的一切风险和费用+办理保险、通关和进口许可证 卖方：将货物装上买方指定的船上+货物上船前的风险和费用+办理出口许可证和相关手续+提交装运单据和货物发票。 FOB要点 1.风险与费用划分以船舷为界。 2.理舱费+平舱费。 3.空舱费+滞期费。 4.美国、加拿大等国FOB的特殊含义。 5.出口许可证和出口捐税的问题。 FOB变形 1.FOB班轮条件：卖方将货物交到码头，船方装船，买方支付装船费。 2.FOB吊钩下交货：卖方将货物交到吊钩处，装船费由买方承担。 3.船上交货并理舱：卖方将货物装入船舱并支付包括理舱费在内的装船费。 4.船上交货并平舱：卖方将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费。 CFR（成本+运费） 卖方：租船（订舱）+装货上船+承担货物在装运港越过船舷时为止的一切费用和风险+支付运费+办理出口手续+提交单据和发票 买方：办理进口手续+承担货物在装运港越过船舷后的一切风险+办理保险 CFR要点 1.卸货费用由谁负担必须在合同中订明。 2.卖方必须给买方关于货物已交到船上的通知，以便买方办理货物保险。 CIF（成本+保险+运费） 它与CFR的区别在于：卖方还需为买方办理货物保险，并且支付保险费。 1。保险险别和金额必须在合同中说明。如未明确，一般应为合同价款加10%。 2。只要卖方提交的单据齐全和正确，买方就必须付款，不管货物是否损坏或者灭失。 价格条款要点 1.合理选择价格术语。 2.掌握差价。 3.正确选择计价货币。 4.佣金（COMMISSION） 5.折扣（DISCOUNT）。 6.价格条款：单价（计量单位+单位价格金额+计价货币+价格术语）+总值 每打200美圆CIF旧金山 商品的交付 定义：指卖方按照约定的时间、地点和运 输方式将约定的货物交给买方。 二种交货情况： 1.实际交货：装运不等于交货 2.象征性交货：装运=交货（提单的签发日期为交货日期。） 交货涉及的内容 1.运输方式 2.装运时间 3.装运港 4.目的港 5.分批装运 6.转船 7.装运通知 8.装运单据 运输方式 1.海洋运输 2.铁路运输 3.公路运输 4.航空运输 5.邮包运输 6.联合运输 海洋运输 海洋运输：班轮运输+租船运输 1.班轮运输（三定） 班轮基本运费：运费吨[重量吨（W）+体积吨（M）+W/M]+从价运费（Ad Val.)(一般不超过FOB货价的5%）+件数计收+临时议定（大宗商品） 班轮附加运费：超重附加费+超长附加费+拥挤费+燃油附加费+运费贬值附加费 班轮运费计算与支付时间 班轮运费：基本运费（基本费率X总量）+附加运费 支付时间：预付+到付+部分预付部分到付 习题1：我某出口公司对拉美一国家出口一批货物重10