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针对目前谷娘凉茶的现状,我们提出的渠道策略是: 短渠道，择点纵深拓展渠道 先餐饮、网吧、酒店 后商超、零售 策略重点： 加强产品的市场渗透率，支持品牌建设 推广沟通目标和策略 媒介沟通目标和策略 忠诚 度高 接受 新事物 消费 能力 迅速提升 品牌知名度 全线 活动 带动品牌 升级 空 网游 合作 海 陆 明星代言 网络 媒体 推广策略 推广 生动 夸张 联想 副产品 品牌 升级 动漫 不同媒介选择搭配不同的市场导入 媒体沟通策略发展- 媒体选择 媒体沟通策略配合区域性渠道策略，从资金，广告目标等诸多方面考 虑，不建议投放大量全国性媒体，而是以区域性媒体为主。 媒体阶段投放计划 第一阶段 户外广告/报刊杂志/报纸 第二阶段 卫视/网络/动漫 第三阶段 CCTV 2009年9月——2010年3月传播策略 户外广告： 传播精细化，达到率高。（视觉传播） 户外广告 海报 灯箱 车体 墙体广告 候车亭 路牌 第一阶段 报刊杂志类别选择（行业造势和消费者造势） 精准地位 细化传播 众多报刊杂志中，商业和财经类杂志的受偏好度达84.1%，读者比例远远大于时政类、时尚类等其他主题类型的杂志。 商业和财经类杂志、行业杂志 ——《烟酒糖杂志》，《航空杂志》，《中国经营报》，《销售与市场》 消费人群定位：杂志的消费者人群定位更加接近谷娘消费者定位 投放方式：软文和产品硬广告 投放时机：市场销量达到150—300万元，市场媒体支持费用25万——45万。 投放效果：1、吸引招商 2、树立品牌和产品权威性（知识、理性传播） 财经类杂志市场排名 网络广告投放（消费者造势） 互联网作为新型的媒体通路 ，辐射范围广，传播不具有时间和地域的限制，交互性强，既能实现大众传播，又能实现个体传播，实时、灵活、成本低 ，传播速度快，并且覆盖各个年龄段。 可选择网络 新浪、腾讯、网易、搜狐等网站，该类大型门户网站日访问量上千万次。 该类网站日访问量大，具有很高的品牌价值，对浏览人群有很大的影响力。以网站品牌效应带动新产品的品牌形象。 * 六、促销计划 一、品牌定位 四、渠道战略 二、产品分析 三、价格定位 五、推广沟通 Contents： 1 市场分析 Comments 1 一、市场分析 饮料消费趋势——健康、自然。 人类日常饮食中的食品添加剂、防腐剂等化学物质严重影响了人们生活的质量与健康，人们消费趋于健康的饮料，希望回归到最自然的生活状态。 谷物饮料时代已经拉开帷幕 国内相关谷物类饮料已经上市 国外饮料植物性饮料盛行 茶饮料发展：“原料”要素成为茶饮料趋势 2008果汁和蔬菜汁饮料类和包装饮用水类实现高速增长。 2009年第一季度 碳酸饮料类（汽水）产量增长比值出现下滑 谷类食品时代到来 09年3月，我们发现以五谷杂粮为原料添加物的食品成为今年春交会上最大的亮点，产品涵盖各种品类，从乳品、饮料、休闲食品到方便食品，深刻地感受到这一波五谷风潮的强劲。 伊利“谷粒多”：中国第一个谷类饮料 08年推出的谷粒多，据伊利年报表明，以谷粒多、优品嘉人、果之优酸乳在内的高附加值、高毛利率产品营运额已超过伊利营运总额的40%！ 产品诉求 蒙牛“妙点”是牛奶与谷物双重营养完美结合的创新之作，营养、时尚。 蒙牛“妙点” 我们的观点是： 市场定位：互补定位 营养养生、健康 品牌定位：健康文化、营养文化 2 产品分析 Comments 1 产品名称 产品名称定为：“东方神草·谷娘” 产品定位： 在中国人的养生观中“草本植物”与“五谷杂粮”是最为自然、健康的概念。 “东方神草·谷娘” 诉求出了中国人对健康养生的认知。“草本”“谷物”传递给消费者的是天然、生态、健康、养生的概念。 “东方神草“ “谷类” 两者之间的关系是相互相 成的，诉求点根据市场的需求而定。 ◆产品核心卖点 去火，抗疲劳 ◆产品核心卖点分析 （1）借领导品牌之势 通过王老吉和红牛的核心卖点，直接锁定竞争对手王老吉、红牛，这两个核心概念由王老吉和红牛培育消费者已久，已经深入人心。“东方神草·谷娘”在提出这两个核心卖点后直接对接了消费者的成熟认知，不需要再培育消费者，这种借势策略省去了前期的大量推广成本，使得产品迅速占领市场。 （2）锁定竞争对手，切割巨头的市场份额 在消费者最喜欢的功能饮料中王老吉以43.2%的提名率排在首位；紧跟王老吉排在第二名的是红牛，占消费者选择比率的33.7%。 （3）产品具备可以延伸的品牌文化 去火 和 抗疲劳 提倡的健康文化和养生文化 ◆产品差异化运营 去火，