三星I908联合操盘推广策略.ppt

2008.07 目录 心机iI908E扫描 高端手机成功推广的一般规律 传播推广的整体思路 传播推广的三个阶段 省公司传播注意事项 i908E——一款全能手机 超薄、精致外观、自动对焦照相、微软6.1操作系统、全触感屏幕、视频播放、16GB储存、上网、导航、商务功能 产品市场预期 外观 功能 很喜欢 喜欢 不喜欢 无所谓 非常期待 很期待 比较期待 目标用户和市场定位 年龄、性别 30-45、偏向于男性 职业特征 时尚精英、商业精英、新贵一族 心理特征 希望被尊重、善于炫耀、追求高端生活 年轻时尚 高端奢侈 情感诉求 功能诉求 重点传播概念 Jazz Life 贵族气质和风范 优雅，品位的生活方式 高端人士 的选择 奢华内涵的体现 目录 心机iI908E扫描 高端手机成功推广的一般规律 传播推广的整体思路 传播推广的三个阶段 省公司传播注意事项 高端手机成功推广的一般规律 产品上市前三个月的市场表现，对后期的销售影响重大。 上市初期终端销量就达到20K以上的产品，随着价格的下降，后期销量提升幅度越大； 产品上市前三个月传播推广资源投入的多寡，对产品上市初期及整个生命周期的影响重大。 新品上市后前三个月的市场销量是否能拉到较高水平，直接影响到该款手机能否在销售周期内成功达到销售预期。 新品上市的前三个月是营销关键期 NOKIA Dopod 三星 8800(S) N93(i) N95 P800 P860 W579(+) W629 i908E 上市时间 0605 0608 0705 0611 0801 0611 0711 0809 上市价格 8838 7622 8515 7231 7475 6997 9954 7880 成熟期月销量 15K 20K 40K 10K 5K 50K 35K 操作系统 S60 S60 WM5.0 WM6.0 WM6.1 摄像头 50 300 500 200 300 200 300 500 屏幕 2.4” 2.6” 2.8” 2.8” 2.6” 2.6” 3.2“ GPS √ √ √ √ 其他 超高端形象定位 专业影像手机 多媒体电脑手机 商务智能 商务智能 双模双待 双模双待 16GB 时尚商务智能手机 新品上市前三个月传播投入 同样是产品不俗，新品上市期的推广费用的投入对后期销量影响重大。 新品上市前三个月表现对销量的影响 目录 心机iI908E扫描 高端手机成功推广的一般规律 传播推广的整体思路 传播推广的三个阶段 省公司传播注意事项 传播推广整体思路 1条关键途径：围绕JAZZ LIFE概念，塑造产品高端形象。 JAZZ LIFE- 心机i908E的名称 JAZZ LIFE-还代表着一种乐观幽默、自由随性、积极向上的生活态度。 JAZZ LIFE-是一部分全球通人士的生活方式的体现。 终极任务：心机i908E（JAZZ LIFE）的销售成功 电视广告创意 电视广告创意 电视广告创意 传播推广整体思路 2只有力抓手：线上广告，全面传播产品自身优势；线下营销传播，借助全球通品牌，有效提升产品高端形象。 全球通 - 积极、掌控、品位 JAZZ LIFE - 高端、卓越、尊崇 全球通客户群 JAZZ LIFE目标客户群 传播推广整体思路 3个传播阶段，提供有力保障有力保障：新品上市期、节日营销期、持续销售期。 新品上市期：通过传播资源集中投入，引爆市场； 节日营销期：利用节日主题，有针对性地深耕细作； 持续销售期：通过前期积累，进行长期渗透 传播推广整体思路 4方强强联手，整合资源优势。 运营商 终端厂商 销售代理商 软件及内容商 和三星一起主导传播工作，进行电视广告投放，打造产品高端形象；立足自有渠道，分阶段开展营销推广活动。 通过电视、平面、网络广告和公关传播手段，打造产品高端形象；制作产品上市期广告传播素材。 针对社会渠道、移动厅店大规模终端建设和终端推广。 配合开展公关传播及产品软件培训。 传播推广的整体思路 终极任务：i908E完成销售目标！ 整合各方资源优势， 形成传播合力， 成功打造产品高端形象 产品自身优势 借助全球通提升产品形象 新品上市期传播 节日营销期传播 持续销售期传播 目录 心机iI908E扫描 高端手机成功推广的一般规律 传播推广的整体思路 传播推广的三个阶段 省公司传播注意事项 主要传播内容 媒介传播 自有资源 及活动 电视：CCTV投放i908E广告 公关：通过结合全球通品牌，借助客户体验、述评等形式开展公关传播。 《全球通》杂志专栏专题 专卖店传播物料，促销人员等 以i908E为主形象和主要推广产品的促销活动 电视：重点城市电视台投放i908E广告 户外：13个重点城市户外广告及LCD 杂志：商务、时尚、旅游、体育、党刊、IT重点投放 网络：门户、新闻、财经